El Mercado De Consumo De Cerveza En Argentina

EL MERCADO DE CONSUMO DE CERVEZA EN ARGENTINA



Un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo especifico y que podrían estar dispuestas a tener la capacidad para realizar un intercambio para satisfacer esa necesidad o deseo.

Esta definición abarca muchos tipos de mercado pero, dentro de ella también nos encontramos con diferentes tipologíasdependiendo del uso que se le da a ese producto.

En este caso el mercado de consumo de cervezas se podría clasificar dentro de la tipología inmediata.

Las características principales de la tipología inmediata son las siguientes:

- Son aquellos mercados en los que la adquisición de productos por los compradores individuales o familiares se realiza con gran frecuencia, ya que son bienes deconveniencia, siendo generalmente consumidos al poco tiempo de su adquisición. A la vez, también provoca que transcurra poco tiempo de una compra a otra. Por ello, el proceso de decisión de compra debe ser de baja implicación.
 
- Los canales de distribución suelen ser largos, ya que nos encontramos con muchos intermediarios que repercuten a la hora de llegar a su punto de venta.
 
- Elprecio de los bienes sustitutivos son variables muy importantes cuando se trata de bienes de conveniencia. Dado que el mercado es de gran concurrencia y los bienes bastante homogéneos. Por ello, los consumidores se fijan en el precio a la hora de hacer sus compras pero, a la vez, también tienen en cuenta que los productos tengan un mínimo de calidad, ya que se inclinaran por los más baratos.
 
- Lascompras se pagan al contado, entendiendo por tal la entrega de dinero o el pago con tarjeta.

- Por parte de los trabajadores nos encontramos con una elevada rotación de existencias, ya que los productos se reponen a diario.

- Las marcas implican mucho a la hora de que un consumidor se pueda decidir por un producto o por otro. Así pues, debe realizarse un amplio surtido de distribución demarcas.

- Los márgenes comerciales unitarios suelen ser reducidos.







Comportamiento del consumidor:
La satisfacción de las necesidades conlleva un comportamiento del consumidor, es aquella parte del comportamiento humano relacionada con la adquisición y uso de bienes y servicios de carácter económico, así como con el proceso de decisión que conduce a esos actos. Las variables queafectan este tipo de comportamiento son de dos tipos principalmente, las variables internas y externas:
• Externas: son de naturaleza económica, sociológica o antropológica, 5puntos:
• La familia: el más importante grupo de convivencia y una institución universal, las influencias de la familia afectan a las creencias, actitudes y aptitudes básicas del individuo.
• Los grupos deconvivencia: son aquellos en los que el individuo está inmerso como consecuencia de sus relaciones cotidianas; todo el ambiente por el que te mueves; la formación y estructura de estos grupos va a depender, del lugar donde vivan, de su edad, clase social, ocupación, etc.
• Grupos de referencia: aquellos grupos a los que no pertenece el individuo pero con los que se identifica de alguna forma y puedenser positivos: los que tienden a imitar comportamientos, o negativos: donde las actuaciones serán rechazadas.
• Las clases sociales: son divisiones de la sociedad de carácter relativamente permanente y homogéneas, a las cuales las familias o individuos pertenecen en base a una serie de intereses, nivel de vida, ingresos, valores, etc.
• Cultura y subculturas: conjuntos de valores, ideas,comportamientos y normas que caracterizan a una sociedad, y se van transmitiendo de una generación a otra, dentro de cada cultura se desarrollan frecuentemente subculturas que son unidades menores construidas por diferentes religiones, grupos étnicos, tribus urbanas, etc.
• Internas: Son principalmente de carácter psicológico y dentro de ellas estan las motivaciones, actitudes, la personalidad,...