el mercado de las bebidas energeticas

DECISIONES ESTRATEGICAS DE PRODUCTO
EL MERCADOS DE BEBIDAS ENERGÉTICAS: PRODUCTOS Y SEGMENTOS DE
CLIENTES

Tras la lectura del caso, e investigando en la red, reflexiona entorno a cuál es la
estrategia principal de Red Bull, los atributos básicos del producto, y su propuesta de
valor.
La estrategia principal de Red Bull es haber creado una bebida energética que asocia el concepto dedeporte, salud y juventud, un concepto nuevo para una bebida de este tipo, al ser primer producto
en su clase dio ventaja sobre sus competidores.
La estrategia de promoción radica en mostrar un sin número de contenidos que satisfacen
necesidades diversas en sus clientes incluso sin mencionar los atributos, componentes o
características del producto.
Red Bull representa un estilo de vida propio,patrocina eventos de deporte extremo llegando
directamente al consumidor, ofreciendo la posibilidad al cliente de probar el producto para luego
comprarlo, estrategia denominada sampling, la cual ha sido aunque muy antigua de gran éxito y
utilizad por diferentes compañías para antojar al cliente, así mismo su estrategia de "street
marketing" ha dejado de lado la promoción por mediostradicionales de hacer marketing,
permitiendo llegar de forma directa a su público objetivo, estableciendo una estrecha relación con
los consumidores de tal manera que prueben el producto a la vez que transmiten la información
sobre su satisfacción o insatisfacción directamente a la compañía . Estas dos estrategias le han
permitido alcanzar altos volúmenes de ventas y el liderazgo en el mercado debebidas energizastes.
Red Bull aprovecha todos los canales de comunicación sacando el mayor partido de ellos,
patrocinando eventos deportivos, más exactamente en deportes de riesgo, al mismo tiempo que
utiliza las herramientas en línea para colocar el producto como protagonista en todas las acciones de
marketing.
Teniendo en cuenta su estrategia de llegar directamente a los clientes crea canales dedistribución
de la misma manera, haciéndose presente no solo en los hipermercados, sino en las gasolineras,
restaurantes, cafeterías, hoteles, clubes nocturnos y diferentes sitios en los que el consumidor pueda
tener el producto a la mano, es la misma empresa la que determina, en qué condiciones se sirve el
producto al cliente y hasta el precio en el que se debe comercializar.

Red Bull,como atributo proporciona al consumidor la energía para realizar las diferentes
actividades físicas o mentales, estimula el cuerpo, ayuda a eliminar el sueño, el cansancio y el
estrés.
Sus ingredientes mejoran la capacidad de concentración y aumentan la velocidad de reacción,
ofreciendo mayor energía y mejora el estado de ánimo.
La propuesta de valor está enfocada en ofrecer una realidad: Laenergía, y proyecta la aspiración de
hacer lo imposible, es por ello que sus contenidos están dirigidos a realizar cosas extremas y llevar
al consumidor a pensar en el cumplimiento de sus sueños, la necesidad de superación es una de las
necesidades del ser humano que sin ser de las básicas es propia del ser humano y que todos quieren
alcanzar.

Compara Red Bull con sus principalescompetidores (Monster Energy, Burn, etc.)
¿Qué les diferencia en el mercado? ¿A qué segmentos se dirigen? ¿Son los mismos?
Red Bull por ser el primer producto en el mercado de las bebidas energizastes les da una ventaja
competitiva frente a sus competidores, para esto últimos la alternativa es la imitación, pero deben
destinar mayores recursos para la innovación y generar valores agregados que lespermitan ganar
espacio en el mercado.
Dentro del mercado encontramos en Red Bull una marca líder en diferenciación, con un empaque
bien diferenciado y que se encuentra ya en la mente de los consumidores, el diseño del empaque
está basado en las sensaciones que pueden transmitir los colores, rojo azul y plateado muy
reconocibles en otras marcas, cada uno como representante de una edición, el rojo...