el mercado de los detergentes

ANALISIS DEL SECTOR

1. EL MERCADO DE SUAVIZANTES DE ROPA
El mercado de los suavizantes continúa visualizándose con buenas perspectivas de crecimiento, pues poco a poco cada vez son más los consumidores que optan por productos prácticos, que le faciliten la vida; por eso, las empresas siguen apostando a las innovaciones en el cuidado de la ropa.
Hoy en día resulta fácil encontrar granvariedad de marcas, presentaciones, aromas y precios para que el detallista tradicional pueda satisfacer al consumidor final preocupado en ahorrar agua. Y aunque 70% de las ventas de suavizantes que eliminan el paso del enjuague se realizan en el canal de autoservicios y 30% en el canal tradicional (tiendas, bodegas, mercados), en este último es muy importante la presencia de la categoría, por loconveniente que resulta para los consumidores, en su mayoría amas de casa, adquirir el producto cerca de su hogar y en presentaciones de bajo costo.
Sin embargo, la lucha por el liderazgo en la categoría de suavizantes continua y los fabricantes siguen buscando el elemento que les permita ser diferentes
El mercado de suavizantes de ropa en el peru esta conformado por x productos:
Downy
SuavitelSuaviss
Amor




1.1 Downy (P&G)
Para el 2007, el mercado peruano de suavizantes no estaba muy desarrollado en comparación con otros países, lo que representó una oportunidad para P&G. La penetración de la categoría en el mercado era baja, de solo 18%, comparada con otros países de la región como, por ejemplo, Colombia que tenía 28% o Venezuela que tenía 36%. En el mercado de suavizantesparticipaban importantes empresas del medio. Las marcas de la competencia eran: Suavitel de Colgate Palmolive, Amor de Intradevco y Suaviss de Alicorp. El limitado desarrollo del mercado se debió, entre otros aspectos, a que las amas de casa usaban los suavizantes de manera esporádica, algunas no tenían un conocimiento claro de los beneficios del producto o pensaban que este era un producto queimplicaba un mayor costo frente a la alternativa de solo usar detergente. Las amas de casa por lo general solo usaban jabon y detergente para lavar y para enjuagar la ropa utilizaban 3 o 4 bateas de agua. Además, es importante mencionar que en nuestro país el 65% del mercado todavía lava la ropa a mano.
En la actualidad, P&G es la empresa líder en el sector de productos de consumos masivo contandocon operaciones en más de 80 países y tiene más de 138,000 empleados. En el año 1956, P&G inició operaciones en el Perú con la comercialización del detergente Ace y el jabón Camay. Actualmente cuenta con más de 20 marcas que se agrupan en 6 categorías. Marcas altamente reconocidas de P&G son: Ariel, Ace, Camay, Pampers, Head & Shoulders, Pringles, Oral-B, entre otras. P&G lanzó al mercado Downylibre enjuague de Ariel en febrero del 2008 y su mercado objetivo fueron las amas de casa de 18 a 65 años. Además del beneficio de suavizar la ropa y dar buen aroma, Downy buscaba brindar el beneficio de liberar al ama de casa del enjuague y hacer que se de un ahorro de hasta 45 baldes de agua con una botella de 850 ml.
Esto último debido a que el enjuague que en promedio requería el uso de 3 o 4bateas, con Downy se reducía a solo una batea. Con Downy se cortaba la espuma, se enjuagaba y suavizaba la ropa al mismo tiempo. Este beneficio que ofrece Downy, gracias a su desarrollo tecnológico, no lo presentaba otro producto en el mercado.
El Servicio de Agua Potable y Alcantarillado de Lima (SEDAPAL) otorgó una certificación de «producto ahorrador» a Downy, la cual se otorgaba a losproductos que lograban un ahorro de agua de más de 30%.
Cabe mencionar que Downy fue el primer producto de la categoría de consumo masivo que recibió este tipo de certificación. Downy, al ser un producto nuevo, presentaba el riesgo de la falta de credibilidad por los beneficios ofrecidos. Por tal razón, se consideró importante resaltar su relación con Ariel, marca reconocida y líder en el mercado de...