El Mercado de Negocios

EL MERCADO DE NEGOCIOS

El mercado de negocios son todas las organizaciones, ya sean públicas o privadas, independientes de su tipo de razón social.  El mercado denegocio comprende a todos los individuos y organizaciones que compran bienes y servicios para uno o más de los siguientes propósitos:
 Producir otros bienes y servicios
Revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores
 Llevar a cabo operaciones de la organización.


Características de la demanda del mercado de negocios
Sonsimilares a los de consumidores, ya que intervienen personas que asumen papeles de compra para satisfacer las necesidades.


Estructura de Mercado y Demanda
Losmercadologos tratan un número mucho menor de compradores mucho más. En los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos compradores adquieran la mayor parte de laproducción.

Naturaleza de la Unidad de Compra
En una compra de negocios por lo regular intervienen más compradores, y se realiza una labor de compra más profesional. Cuandomás compleja es la compra, más probable es que participen en el proceso de tomar decisiones. Por tanto, los mercadologos de negocios deben contar con vendedores capacitadospara tratar con compradores capacitados.

Proceso de Compra de Negocios
Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios establecen necesidad deadquirir productos y servicios, he identifican los deferentes proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos.

SITUACIONES DE COMPRA
Recompra total
Recompramodificada
Compra nueva

PARTICIPANTES EN EL PROCESO DE COMPRA EMPRESARIAL/INDUSTRIAL
Usuarios
Influyentes
Decisores
Aprobadores
Compradores
Guardianes