EL MERCADO DEL NEGOCIO


EL MERCADO DEL NEGOCIO
Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlo a otros, obteniendouna utilidad.
Gran parte de los datos de que disponemos de las empresas tienen un componente geográfico. Un producto se fabrica en un lugar específico, un cliente o prospecto se encuentra en unalocalización concreta, así como un comercial o una persona del servicio técnico.
Este hecho hace que cada vez más organizaciones utilicen sistemas de información geográfica (GIS) para conseguir informaciónque permita tomar mejores decisiones en el desarrollo, expansión de negocio y geo-marketing. Por ejemplo la decisión de donde abrir un nuevo punto de venta, gestionar un área de negocio, obtener másinformación sobre clientes o establecer donde realizar campañas de marketing.
Con un GIS, las empresas pueden analizar sus procesos de negocio con una visón e información geográfica. Es posibleoptimizar los procesos del negocio tanto como los procesos operacionales, permitiéndonos la reducción de costes.

PROCESO DE COMPRA DE NEGOCIOS: Es el proceso de toma de decisiones por la cual loscompradores de negocios establecen necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los deferentes proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos.


Aplicaciones
Los datos de una empresay sus procesos operacionales y de negocio forman el punto de partida para la implementación de un GIS y geo-marketing. Se puede pensar, por ejemplo, en las siguientes aplicaciones:
Geo-marketing: Deesta forma analizamos los perfiles de nuestros clientes e identificamos las zonas más propicias para planificar estrategias en nuestras campañas de marketing.
Planificación de puntos de venta y redesde distribución: El objetivo es predecir el éxito de una nueva localización basándonos en factores tales como su entorno o área de influencia.
Zonas comerciales e informes: Planificación de zonas...