El mercado extranjero

Consultorio de comercio exterior
¿Qué se debe hacer para vender un producto en China, Italia o Estados Unidos?
Esa es una pregunta que se formulan los empresarios que aspiran a establecerse
enun mercado objetivo en el cuál vender su oferta. Es importante para tener
éxito, la selección de un nicho específico donde bienes y servicios puedan
penetrar y consolidarse. Debido a laimportancia que reviste este tema para el
futuro de las pyme con vocación exportadora, en esta oportunidad trataremos
cómo llegar a un destino potencial.

¿Qué tener en cuenta para ingresar a un mercadointernacional?

Hay innumerables maneras de llevar el producto al consumidor final. La siguiente
lista muestra algunos criterios para elegir la forma adecuada de entrar al
mercado:
•Objetivos generales de exportación: depende de cuánto, cómo, dónde y con
qué recursos, la empresa quiere exportar.
• Sistemas de distribución existentes: varía de acuerdo con el país. En algunos ladistribución es más sencilla porque hay muchas tiendas, como en Italia; mientras
que en otros, está muy desarrollado el sistema de franquicias, por ejemplo,
Estados Unidos y Brasil.
• Tipo demercado: Suiza o Luxemburgo, Costa Rica o Dinamarca requieren
formas distintas para entrar al mercado, debido a que cada uno de ellos tiene su
propio perfil.
• Volúmenes de ventas previstos: siquiere vender bolsos para dama con marca
reconocida y en pocas cantidades a precios inaccesibles para la mayoría de las
personas, es probable que escoja como canal de distribución a las boutiques.
•Legislación del país importador: si un país impone altos impuestos de
importación, entonces podrá preferir una eventual asociación con una empresa
local para una fabricación en el mismo lugar otal vez un despacho del producto
en partes y piezas para un ensamble local.
• Costos de promoción: si desea exportar billeteras finas con su propia marca,
tendrá que incurrir en los altos...