El mercado hispano
Para empezar, hay queprecisar quién es hispano. Las definiciones comunes hacen referencia al origen (es decir, a la ascendencia latinoamericana) o al hecho de hablar español. La tesis que se utiliza normalmente en mercadotecnia es la ofrecida por el Buró del Censo de Estados Unidos. De acuerdo con esta entidad, un hispano es una persona que se identifica como tal. No existen requisitos como la ascendencia o el español comosu lengua materna. Y a pesar de que esta “definición” parece demasiado genérica, funciona muy bien en la práctica. En adición a esto, un aspecto interesante es que el ser hispano no está considerado como raza, sino como una característica cultural (hay hispanos blancos, indígenas, afroamericanos, asiáticos, etcétera), mientras que las otras dos minorías (afroamericana y asiática) sí se definen porla raza. En cambio, los brasileños no se consideran hispanos: el portugués no cabe en la definición. CARACTERÍSTICAS DE ESTE SEGMENTO En la actualidad hay poco más de 45.5 millones de hispanos en Estados Unidos; esto significa que el 15 por ciento de la población estadounidense (casi uno de cada siete habitantes) es hispana. Además, se espera que en los próximos 25 años cerca de la mitad delcrecimiento de la población en ese país sea provocada por los hispanos. Por lo tanto, este grupo representa claramente una gran oportunidad de crecimiento para muchas empresas. Otra característica que diferencia a los hispanos del resto de la población estadounidense, es la juventud. La edad promedio es de 28 años, mientras que la del resto es de 37. Un dato aún más duro: la edad promedio de loshispanos nacidos en Estados Unidos es de 17. Otra más es el país de origen (Ver Tabla 2). Prácticamente, dos de cada tres hispanos (65 por ciento) son de origen mexicano, siguiéndole de lejos los puertorriqueños, los cubanos y los dominicanos. Cabe aclarar que el 60.1 por ciento de los hispanos nació en Estados Unidos, por lo que es incorrecto el estereotipo de que el hispano es un extranjero. Como...
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