EL MERCADO SE DIVIDE POR SEGMENTOS

EL MERCADO SE DIVIDE POR SEGMENTOS.

¿QUIÉN ES EL COMPETIDOR?
-El que me puede sustituir como proveedor.

Que define el mercado?
-
QUE ES IMPORTANTE PARA EL CLIENTE
AUXILIARES CONTABLES

QUE ES UN MODELO DE NEGOCIO (CAMBAS O LIENZOS)
es lo que hace la empresa y como genera riqueza por lo que hace

-segmento de clientes.
grupos de contadores que elegido a los cuales les quiero vender

-oferta
lapromesa que le propones al cliente, que lo que prometes sea atractivo para el mercado

-relaciones con los clientes
que es lo que haces para que el clientes te prefiera

canales de distribución y comunicación

recursos claves

RED DE PARTNERS
ACTIVIDADES CLAVES
OFERTA
RELACIONES CON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE LOS CLIENTES

RECURSOS CLAVES

CANALES DE DISTRIBUCION

ESTRUCTURA DE COSTOS

riegosfinancieros, son riesgos de mercado.
ANALISIS FODA: FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.

FORTALEZA: algo que tu tienes como un aprendizaje propio.
OPORTUNIDADES (ESTAN N EL ENTORNO): es algo que es accesible y altamente impactante pero positivamente.

DEBILIDADES:

AMENAZA: alta probabilidad de ocurrencia y que de darse provocaría un impacto negativo en la empresa, finalmente espercepción.









RESPUESTAS CONTUNDENTES-PUEDEN ABRIRTE OPORTUNIDADES EN MOMENTOS INESPERADOS ANTE UNA SITUACION DE RIESGO.

LOS ESTADOS FINANCIEROS.

Básicos para el diagnósticos. Pero por otro lado prepararnos para el análisis de estos.
1- BALANCE GENERAL.
-simplemente me dice lo que tengo y me explica de donde lo saque. Lo que yo tengo una de dos lo que debo y lo que es mío.
el patrimonio de laempresa es solo el capital.

¿Hasta donde te puedes endeudar con los pasivos?
-
-ACTIVO CIRCULANTE O FLEXIBLE
LO QUE YO INVERTI CON LA INTENCION DE QUE SE CONVIERTA EN EFECTIVO. CUANDO SE MOFDIFICA EN PROPORCION DIRECTA A LAS VENTAS.
-ACTIVO FIJO O RIGIDO
LO QUE YO INVERTI CON LA INTENCION DE USARLO

REC. CORTOS
cantidad de dinero que yo tengo exigible a corto plazo.
RECURSOS PERMANENTES

ESTADO DERECULTADOS
VENTAS
COSTO DE VENTAS
UTILIDAD BRUTA
GASTOS DE OPERACIÓN
UTILIDAD DE OPERACIÓN
GASTOS FINANCIEROS
UTILIDADES ANTES DE ISR


CLASE 11 DE FEBRERO DEL 2013

Repaso de clase anterior:
- activo circulante es variable porque se modifica en función directamente proporcional con la ventas.
- flexible: porque puedes convertirlo en efectivo.
-estructura flexible:
-todo activo fijo genera capacidadinstalada

cuando tiene un problema en el balance general es un problema de estructura.
los gastos financieros aun forman parte de la estructura

y los problemas de operación es el estado de resultados omitiendo los gastos financieros.






diagnostico:
saber identificar la situación actual, causas y puntos críticos.
el diagnostico se hace basado en hechos porque es la única forma objetiva dellegar al diagnostico.

1- objetivo de análisis.
es a donde quieres llegar que quieres comprobar, que preguntas te quieres responder.

2-historia de la empresa. (hechos relevantes).
remarcar las etapas importantes. Listado de hechos alineados con el objetivo que pretendes.

3-hechos y síntomas

3-pricipales productos de la empresa y mercados.

4- información contable.
analizar de arriba para abajolos estados financieros.

una ves que se conoce todo acerca de la empresa análisis para hacer un diagnostico






Caso Roca, S. A.

Sr. Rogelio Cárdenas. Refacciones automotrices.
objetivo de análisis.

¿Por qué sus utilidades habían sido menores, si los planes de incrementar los volúmenes de venta se habían cumplido?

Historia de la empresa.
-En el 2001 Rogelio invirtió sus ahorros y establecióla Distribuidora Roca S. A.

Disponia de la ayuda de sus dos hijos. Esto para enfocar su atención a pequeñas refaccionarias, talleres y poblaciones aledañas

Su principal objetivo era el de llevar una optima relación y un excelente servicio con sus clientes.

Presentación de grandes oportunidades:
-2004--obtuvo la distribución de otras líneas de gran aceptación en el mercado.

-contacto con...