El mercado

EL MERCADO
El mercado son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto perfectibles. En consecuencia, se puede modificar en función de sus fuerzas interiores.
Objetivos De La Mercadotecnia
Se debe tener en cuenta el área y segmento de mercado en que piensa incursionar (nivel local: colonia, sector, etc.; nacional, deexportación regional, mundial, u otros), así como el tiempo en que se piensa lograr los objetivos.
Dentro de los objetivos del área de mercadotecnia es necesario definir lo que se desea lograr con el producto o servicio en términos de ventas, distribución y posicionamiento en el mercado.
Investigación De Mercado
Las decisiones que se tomen en el área de mercadotecnia y en otras áreas de la empresadeben buscar la satisfacción del cliente; para esto es necesario conocer las necesidades del mismo y como pueden satisfacerse. La investigación de mercado se utiliza como una herramienta valiosa en la obtención de esta información.
Dentro de la investigación de mercados esta:
* Tamaño del mercado: buscar cuantos clientes posibles puede tener la empresa, donde están, y quienes son.
*Consumo aparente: una vez definido el segmento de mercado, se debe tratar de establecer el consumo aparente que dicho segmento representa.
* Demanda potencial: si se cuenta con un cálculo del consumo aparente (actual) del mercado es fácil determinar el consumo potencial del producto o servicio de la empresa, simplemente proyectando el crecimiento promedio del mercado en el corto, mediano y largoplazo.
* Participación de la competencia en el mercado: este tiene una gran influencia en las decisiones que tomara la empresa para determinar sus actividades de mercadotecnia.
Estudio De Mercados
Es el medio para recopilar, registrar y analizar datos en relación con el mercado especifico al cual la empresa ofrece sus productos.
Objetivo:
Conocer en forma directa al cliente, especialmenteen los aspectos relacionados con el producto o servicio (opinión sobre el producto, precio que está dispuesto a pagar, etc.), para la cual se recomienda hacer un estudio de mercado, a través de una encuesta o entrevista.
Distribución Y Punto De Venta
Para ello, se deben escoger rutas mediante las cuales se transporte el producto desde el centro de producción hasta el consumidor de la maneramás eficiente posible.
Cada paso del proceso de distribución hace posible incrementar la distribución a un mayor número de clientes potenciales; sin embargo cada paso también provoca una pérdida de control y contacto directo con el mercado.
Por ello cuando se elija un canal de distribución deberá tomarse en cuenta los siguientes aspectos:
* Costo de distribución del producto.
* Controlque pueda tenerse sobre políticas de precios, promoción al consumidor final y calidad del producto con base en los deseos del cliente.
* Conveniencia para el consumidor del punto final de venta (por cercanía, preferencia de compra en cierto tipo de tiendas, etc).
* Capacidad de la empresa para distribuir el producto.

Promoción Del Producto O Servicio
Promover es esencialmente un acto deinformación, persuasión y comunicación, que incluye varios aspectos de gran importancia, como: la publicidad, la promoción de ventas, las marcas, e indirectamente las etiquetas y el empaque. A través de un adecuado programa de promoción, se puede dar a conocer un producto o servicio, incrementar su consumo, etc.
Aquí entra lo que es:
* Publicidad
* Promoción de ventas
* Marcas
*Etiquetas
* Empaque
Fijación Y Políticas De Precio
El comprador entrega algo de valor económico al vendedor a cabio de los bienes y servicios que se le ofrecen.la cantidad de dinero que se paga por los bienes y servicio constituye su precio.
La fijación del precio es sumamente importante, pues el precio influye en la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio....