el mercado

ANÁLISIS SITUACIONAL DE UN MERCADo

Previo al inicio e una investigación de mercados es muy importante conocer de antemano la situación del entorno al que se enfrenta diariamente la empresa, conel fin de establecer factores que determinan el comportamiento del mercado y facilitar su estudio y entendimiento.
Una buena alternativa para recolectar esta información es la formulación de una seriede preguntas que se enuncian a continuación, las cuales pretenden identificar de forma ordenada as necesidades del cliente.

1. identificar mercado relevante
Es un paso primordial ya que de ladefinición del mercado relevante se derivan los resultados siguientes del análisis.
El mercado relevante debe corresponder al grupo de consumidores de bienes o servicios propios, alternos y sustitutos alos que se les realiza el análisis.
Algunas indicaciones he tener en cuenta son:
- Definir limites al mercado relevante
- Identificar marcas, productos y clases de productos que satisfacen lanecesidad del cliente.

2. Analizar demanda primaria
Consiste en identificar características comunes en los compradores del bien o producto en cuestión.
Su importancia radica en identificaroportunidades de crecimiento así como la implementación de nuevos productos y/o técnicas de mercadeo acordes con las características de los clientes .
-Se recomienda identificar características de compra yconsumo poder adquisitivo de los clientes.

3. Análisis de demanda selectiva.
A diferencia de la demanda primaria se analiza la demanda de un producto o marca en particular dentro del mercadorelevante. Los factores decisivos dentro de la demanda secundaria pueden diferir de los factores decisivos dentro del nivel primario.
- identificar características determinantes a la hora de decidir lacompra
4. Identificar segmentos del mercado.
Consiste en agrupar preferencias y gustos de un grupo de clientes con características comunes.
La segmentación requiere de estas actividades en particular....