El Mercado

El Mercado
El mercado gráfico está compuesto casi en su totalidad por empresas. Es muy escaso el número y peso relativo de clientes particulares que contratan trabajos de imprenta.
Dentro del mercado empresarial, casi el 100% de las empresas existentes consumen algún tipo de trabajos de imprenta. El tipo, volumen y periodicidad de los trabajos es lo que distingue a las empresas que consumengrandes cantidades de aquellas que consumen impresos en forma ocasional.
A su vez, las empresas pueden contratar trabajos impresos con 4 fines: Uso Interno/Administrativo – Comunicación con el cliente – Materia Prima - Varios. La siguiente tabla enumera los posibles trabajos según esta clasificación.
Por sus características de volumen y repetitividad, los trabajos de Comunicación y de MateriaPrima son los más atractivos. A su vez, el grupo de Materia Prima por lo general incluye trabajos de alto valor agregado ya que forman el envase del producto que el cliente quiere vender. Esto hace que las empresas tiendan a mejorar cada vez más sus envases lo que representa trabajos de imprenta de mayor complejidad y por ende con mayor precio de venta.
Para aquellos trabajos del grupo deComunicación, es muy difícil predecir la demanda ya que los volúmenes de estos trabajos no responden a ninguna lógica y por lo general la compra es impulsiva y/o de corto plazo. Como contra partida, los trabajos de Materias Primas suelen tener una previsión de demanda mucho más precisa y a su vez la planificación de las compras por parte de los clientes se desprende del plan de producción del mismofacilitando así esta tarea.
Imprimex Argentina se orientará a atender todo tipo de clientes priorizando aquellos cuyas necesidades estén orientadas a trabajos del conjunto denominado “Materias Primas”. Esta estrategia busca suavizar los cambios en la demanda y ayudar a mejorar la planificación de producción.
2.1. Objetivos de Mercadotecnia
2.1.1. Corto Plazo
El corto plazo comprende los primeros12 meses desde la formación de la empresa. En dicho período se realizará un fuerte trabajo de captación de clientes mediante la formación de relaciones con los clientes directos así como también con las agencias de publicidad quienes en muchas ocasiones compran impresos por cuenta y orden de terceros clientes.
Uno de los objetivos de este periodo es formar una completa base de datos quecontenga los nombres de los posibles clientes, su rubro de actividad, el tipo de trabajo que contratan y cuales son aquellos trabajos que en esta primera etapa no podrán ser realizados por Imprimex (Ya sea por falta de tecnología, capacidad productiva, etc) para ser tenidos en cuenta para el mediano y largo plazo.
Dada la limitada infraestructura de la empresa en sus primeros meses de vida, en el cortoplazo la estrategia de mercadotecnia estará apuntada a la ciudad de Córdoba con ocasionales visitas a clientes puntuales en otros sitios de la provincia.
La estrategia consiste en identificar y poder cotizar para aquellos clientes que tienen un consumo regular y repetitivo de trabajos impresos. Las cotizaciones serán confeccionadas en el día con una estrategia de precios bajos y con unapolítica de adaptar el plan de producción y la entrega a las necesidades del cliente ya que en este mercado la calidad suele ser un Standard y los factores decisivos son el precio y el tiempo de entrega.
En términos cuantitativos se espera lograr una participación de mercado entre el 1-2% y una facturación de $ 750.000 - $ 1.000.000.
2.1.2. Mediano Plazo
El mediano plano comprende los años 2 al 5inclusive. Para esta etapa se prevé ampliar el horizonte de negocios mediante la incorporación de nueva tecnología que permita ofrecer a los clientes una gama más completa de trabajos. (Impresos con Barniz al agua y Ultravioleta (UV) – Proceso de HotStamping – Impresión de información Variable – Tintas invisibles – Coin Reaction – Impresión en un formato más grande - etc).
A su vez, se ampliará...