el mercado

EL MERCADO
El mercado es el lugar donde se encuentran los oferentes y demandantes de un mismo producto. Esta definición no implica un encuentro físico o un lugar determinado, sino más bien la mera relación entre unos agentes que desean comprar un bien y otros que desean venderlo.

La clasificación de los mercados es muy diversa, ya que en ellos intervienen numerosos factores y circunstancias:la clase de bien o servicio intercambiado, su ámbito geográfico, el número de participantes, las normas que los regulan, etc.




1. LA PANORÁMICA GENERAL
Nos ayuda a resumir como es el mercado, identificar donde se compite o se pretende competir, si nuestro producto o servicio a ofrecer tendrá la acogida que buscamos, cual es la ventaja que ofrecemos, a que clientes estamos dirigiendonuestros productos o servicios, los problemas que acarrea el crecimiento de un negocio, el tamaño de ese mercado.
Ejemplo:
un producto alimenticio ofrece sustento, sabemos que la gente necesita comer, además aporta un sabor agradable, todas estas ventajas debemos utilizar en nuestro plan de negocio.
Importa saber a qué personas nos estamos dirigiendo, si es personas maduras o jóvenes.2. ESTRUCTURA DEL MERCADO

La estructura de mercado determina e influye en la capacidad que tienen las empresas para aliarse.

Cuanto más concentrado es un mercado mayor es la probabilidad de colusión:
– Menor coste de negociación.
– Con información imperfecta menores costes de vigilancia.

Cuanto mayor simetría existe en las empresas mayores son las posibilidades de colusión:
–Cárteleficiente: es aquel en el que se maximizan los beneficios conjuntos de las empresas.
–Cártel equitativo: es el que las cuotas de mercado de las empresas son iguales. Un cártel equitativo es óptimo cuando es eficiente.
–La empresa más productiva está mejor no cooperando que en un cartel equitativo.
Ejemplo:
La venta de libros al por menor en el Reino Unido era un sector automatizado connúmero de librerías independientes, que ocupaba por lo general locales pequeños, un par de grandes distribuidoras de prensa que controlaban de un 15 a 20% de las ventas de los libros, limitándose generalmente a una reducida selección de bestsellers y varias cadenas de librerías temáticas que han ido apareciendo en el mercado durante los últimos 20 años.
Un caso diferente sería el de lossupermercados un número que puede contarse con los dedos de una mano, de poderosas cadenas se reparten el mercado en muchos países, su tamaño les proporciona economía de escala.
Quien pretende abrir brecha en tal situación tendrá que justificar como emular esa ventaja de costes o si se le ha ocurrido algún atajo.



3. LA COMPETENCIA
La competitividad de los negocios es lograr y mantener unarentabilidad igual o superior a los rivales en el mercado.
De no ser así, el negocio no sobrevivirá y el tiempo de agonía dependerá del sadismo y necesidad de los fuertes en el mercado y de la capacidad financiera y obstinación de la víctima en cuestión.
Por otro lado sorprende leer tantos planes que describen negocios aparentemente sin competencia incluso cuando existen competidores notorios, se lesimputa una producción de inferior calidad, con lo cual se incurre en un pecado de vanidad, puede ser que el producto del competidor sea inferior no significa que sea fácil de derrotarlo en la lucha por los mercados.
Ejemplo:
Muchos opinaban que el sistema de grabación de video Betamax de Sony era técnicamente superior, pero fue el VHS el que se impuso, la comunidad económica europea quierehomologar solo un sistema de televisión de alta definición y puede que sea el técnicamente mejor, pero también puede que sea el que produzca una compañía europea, antes que la japonesa o americanas.

¿Qué nos proponemos hacer para salir airosos frente a ellos? ¿Qué son capaces de hacer ellos para atacarnos?
Los competidores existentes: Debemos describir lo que sepamos sobre su tamaño, acerca de los...