El mercado

E L M E R C A D O
Cuando se trata de proyectos privados (generadores de ingresos), el objeto del estudio del mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad productora, que bajo determinadas condiciones de precio y cantidad, la comunidad estaría dispuesta a adquirir para satisfacer sus necesidades. Pero si se trata de proyectos de interés social, suestudio se orienta hacia la estimación de necesidades colectivas de la población, tenga o no capacidad de pago.

PRESENTACION

El estudio de mercado permite estudiar algunas variables sociales y económicas, que condicionan al proyecto aun siendo aparentemente ajenas a este. Entre ellas podemos mencionar: la tasa de crecimiento de la población, los niveles de ingresos de la misma, el precio de losbienes competitivos y de los complementarios, el crecimiento de algún renglón estratégico de la economía, los desarrollos tecnológicos, las tarifas o subsidios cuando se trata de servicios públicos, los hábitos de consumo y las modas, las políticas de gobierno (racionamientos de divisas, tipos de cambio diferenciales, fijación y control de precios, impuestos, medidas de protección paradeterminados insumos o productos, disposiciones que regulan el transporte y la comercialización de determinados productos o la forma como se ofrecen ciertos servicios, la vigencia de tratados comerciales con otros países etc.). En consecuencia, se trata de la recopilación y análisis de antecedentes que permita determinar la conveniencia o no de ofrecer un bien o servicio para atender una necesidad oaprovechar una oportunidad, ya sea que esta se manifieste a través de la disposición de la comunidad a cubrir los precios o tarifas, o que se detecte a través de presiones sociales ejercidas por la comunidad. Todas las clasificaciones suelen ser un tanto arbitrarias, sin embargo para efectos prácticos en la orientación del estudio de mercado haremos referencia a los proyectos en los cuales el usuariorecibe el bien o servicio a cambio de dinero, son los "proyectos generadores de ingresos monetarios", o “proyectos lucrativos”. Por otra parte, los proyectos para los cuales los bienes o servicios se suplen sin una retribución o pago directo por parte de los usuarios finales, estos corresponden a los "proyectos no generadores de ingresos monetarios" o “proyectos de interés público”. En todo caso, enunos y otros es preciso adelantar estudios de mercado que permitan dimensionarlos y observar las características y expectativas de los eventuales interesados o beneficiarios. Es bien importante observar en este punto, que son muchas las empresas de carácter privado que asumen la prestación de servicios públicos como de recolección y disposición final de basuras, servicios de salud y educación,telecomunicaciones, energía, agua potable, recreación, servicio de transporte, servicio bancario etc., que les resultan claramente atractivos desde la óptica financiera. Bien dimensionados y administrados resultan negocios muy seductores. No queremos caer en la trampa de clasificar los proyectos a través de la dicotomía sofista de “públicos” o “privados”. El Estado, por ejemplo, tiene la obligación deproveer la infraestructura básica (vías, puertos, aeropuertos, etc.) para facilitar el transporte de personas y mercancías en desarrollo de su tarea permanente proclive a la creación de valor, a través del comercio, los negocios y el turismo nacional e internacional. Sin embargo, el Estado tiene prioridades sociales, y sus recursos son insuficientes para asumir los costos de construcción lo quele determina la necesidad de acudir al sector privado (nacional o internacional) para financiar y construir obras y recibir un peaje durante un tiempo determinado, a manera de compensación, nada despreciable, por cierto. Quizá una clasificación más apropiada sería “proyectos generadores de ingresos” y “proyectos no generadores de ingresos” o “proyectos de interés social o público” donde la...