El Mercado

El mErCaDo
Es necesario definir quiénes van a ser sus posibles clientes. Para ello es
conveniente conocer cuáles son sus gustos, sus hábitos de consumo, su
nivel de ingresos, la calidad deproducto que requieren y por qué razones
estarían interesados en su producto. Le recomendamos que haga una
lista enumerando, en orden de importancia, a todas aquellas personas e
instituciones quepuedan estar interesadas en comprar lo que produce. Esto
le permitirá diseñar una adecuada estrategia de venta.
De esta forma usted logrará:
–Tener clientes fieles a su producto y a suemprendimiento.
–Crear valor a partir de su servicio, como por ejemplo saludar cuando
alguien entra, alcanzar la compra a domicilio cuando es muy grande, tener
cambio.
–Brindar calidad:
•en las materiasprimas que utiliza, porque sabe comprar.
•en las etapas de producción, porque sabe cómo se hacen bien las cosas.
•en la atención del cliente, porque sabe que es la clave de su negocio.
Posteriormenteestime cuánto comprarían sus posibles clientes y con qué
frecuencia. Sepa en qué se diferencia su producto del que fabrican otros,
qué lo distingue de su competencia, cómo trabaja ésta y dónde estáubicada.
Trate de otorgarle a su producto características diferenciales.
Averigüe qué precios tienen estos productos en la zona donde piensa vender.
Esto le resultará de utilidad ya que elprecio de venta está sujeto a:
–el precio de referencia determinado por el mercado
–el costo del producto
–lo que el consumidor está dispuesto a pagar
–el transporte del producto
De esta manera nodescuidará la ganancia mínima que pretende lograr con
su negocio. Esto le permitirá identificar cuáles son sus oportunidades.
DISTrIBUCIÓN Y ComErCIalIZaCIÓN
Este punto tiene que ver con llegar consu producto lo más cerca posible de
sus clientes. La ubicación tiene que ver con el lugar donde va a ofrecer el
producto y la distribución, con la forma de llegar al cliente.
Deberá pensar y...