EL MERCADOS

JUAN JOSE MIRANDA MIRANDA

GESTION DE PROYECTOS

C A P I T U L O CUATRO

EL

MERCADO

Cuando se trata de proyectos privados (generadores de ingresos), el objeto del estudio del
mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad
productora, que bajo determinadas condiciones de precio y cantidad, la comunidad estaría
dispuesta a adquirir para satisfacer susnecesidades.
Pero si se trata de proyectos sociales, su estudio se orienta hacia la estimación de necesidades
colectivas, tengan o no capacidad de pago.

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GESTION DE PROYECTOS

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PRESENTACION
El estudio de mercado permite estudiar algunas variables sociales y económicas, que condicionan
el proyecto aun siendo aparentemente ajenas a este. Entre ellas podemos mencionar:la tasa de
crecimiento de la población, los niveles de ingresos de la misma, el precio de los bienes
competitivos, el precio de los bienes complementarios, el crecimiento de algún renglón estratégico
de la economía, las tarifas o subsidios cuando se trata de servicios públicos, los hábitos de
consumo, las políticas de gobierno (racionamientos de divisas, tipos de cambio diferenciales,
fijación ycontrol de precios, impuestos, medidas de protección para determinados insumos o
productos, etc.). En consecuencia, se trata de la recopilación y análisis de antecedentes que
permita determinar la conveniencia o no de ofrecer un bien o servicio para atender una necesidad,
ya sea que esta se manifieste a través de la disposición de la comunidad a cubrir los precios o
tarifas, o que se detecte através de presiones sociales ejercidas por la comunidad.
Conviene desde un principio clarificar la noción de mercado en una perspectiva amplia. Es preciso,
entonces, incluir en ella todo el entorno que rodeará a la empresa: llámense consumidores,
usuarios, proveedores, competidores y toda suerte de limitaciones de tipo político, legal, económico
o social.
Otro elemento que es importante tocar en unaprimera aproximación, es determinar el ámbito del
mercado al cual estará orientada la producción o prestación del servicio: mercado local, mercado
regional, mercado nacional o externo; y también es útil explicitar la motivación del proyecto: si se
trata de competir con productos tradicionales, o se trata de productos nuevos en el mercado, o se
busca sustituir importaciones, o finalmente si seencamina a la promoción de nuevas
exportaciones.
Paralelamente al estudio del mercado de bienes o servicios, se deberá iniciar un sondeo sobre la
disponibilidad, origen, precio, comercialización y usos alternativos de los diferentes insumos que
participan en la producción. Y prever, desde luego, los efectos que su uso intensivo pueda generar
sobre la economía local, regional o nacional. Una demandasignificativa de factores por parte de un
proyecto, puede disminuir la cantidad disponible para otros agentes, en detrimento de la
producción de otros bienes y servicios que requiere la economía, ya sea para el consumo interno o
para la exportación. La situación anterior podría provocar un desequilibrio en la demanda al
generarse una escasez de dicho factor y, por ende, el aumento de su precio,determinando la
necesidad de incrementar su producción; sin embargo este hecho tan solo se producirá en el
mediano plazo, lo cual determinará sin duda decisiones de importación para atender las
necesidades del corto plazo.
La estimación de la demanda aporta un primer elemento para el estudio técnico, en lo relativo a la
capacidad de producción (tamaño), que debe armonizar con otros aspectos, talescomo: la
capacidad financiera, técnica y administrativa, además de la disponibilidad de insumos.
El análisis del mercado en función de los precios y de los ingresos de la población consumidora,
permitirá calcular los coeficientes de elasticidad que se utilizarán en la proyección de la demanda, y
que serán de utilidad para la estimación de los ingresos del proyecto.
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