EL MERCHANDISING EN SUS DISTINTAS MODALIDADES

EL MERCHANDISING EN SUS DISTINTAS MODALIDADES
El merchandising es un anglicismo que hace referencia al empleo de técnicas orientadas a mejorar la rentabilidad en el punto de venta. Según la definición de la American Marketing Association, el término también hace referencia a la gestión y toma de decisiones de los minoristas respecto a un artículo o línea de artículos. Viene de la palabramerchandise, que significa «mercancía».
Existen diferentes tipos de merchandising debido a que los objetivos de las empresas varían entre si, y a que las circustancias que rodean al establecimiento son diferentes (lugar, tiempo…). Los diferentes tipos de merchandising los podemos clasificar según:



El merchandising de presentación utiliza técnicas que permiten potenciar la presentación visual delos productos en el establecimiento. Un concepto importante en este tipo de merchandising es la “regla de las 6 aes”, que consiste en:
Presentación del producto a
Momento a
Durante el tiempo a
En la cantidad a
Al precio a
Y en la forma adecuada
En coclusión, este tipo de merchandising tiene como objetivo que los artículos sean vistos con facilidad y asi facilitar su venta.

Elmerchandising de gestión Consiste, como su nombre indica, en gestionar el espacio
para obtener el máximo rendimiento posible del lineal (espacio
destinado por el establecimiento a la exposición y venta de los productos).
En esta ocasión el comerciarte lo que busca es rentabilizar al máximo el espacio.

Merchandising de seducción, consiste en la denominada , y que pasa por la concepción del mobiliarioespecífico, la decoración, la información, etc, con el objetivo de dar un aspecto seductor al lineal y a la tienda, para promover la imagen del propio distribuidor.
El comerciante debe poner especial atención al aspecto de la tienda, al trato con el cliente, y el ambiente de su establecimiento.
Este merchandising, satisface las necesidades y exigencias del consumidor y aumenta la rentabilidad delnegocio.



MERCHANDISING SEGÚN LAS NECESIDADES DEL CLIENTE





El cliente shopper es aquel que necesita una serie de argumentos para acudir a un establecimiento y no a otro. Quiere saber dónde hay comprar y no qué compra. Le preocupan aspectos tales como el fácil acceso al establecimiento, tener la mayor comodidad posible a la hora de aparcar, la cercanía del establecimiento, etc.(marketing de entrada).
El cliente buyer es aquel que se encuentra dentro del establecimiento, y ya está dentro del punto de venta, y basara su decisión de compra en los precios, calidad de los productos, ofertas de los mismos, trato recibido, etc. (marketing de salida).
En resumen, el cliente shopper es el que, fuera del establecimiento, elige dónde quiere o le conviene más comprar. El clientebuyer es el que, dentro del establecimiento, decide qué va a comprar.

MERCHANDISNG SEGÚN EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO


Podemos clasificar el merchandising según las necesidades exigidas por el ciclo de vida del producto. Según Salén existen cuatro tipos de merchandising: de nacimiento, de ataque, de mantenimiento y de defensa.
1. Merchandising de nacimiento: Cuando se obtiene la nuevareferencia con un distribuidor, se define generalmente el emplazamiento, dónde va a colocarse, en qué lineal, el primer pedido, el lineal acordado al producto, etc.

2. Merchandising de ataque: Con el desarrollo positivo del producto, especialmente comparado con los demás productos de la familia, se debe «negociar y obtener» una ampliación del lineal para este producto.

3. Merchandising demantenimiento: Una vez que se ha logrado un lineal conveniente se trata de defender esta situación lo más eficazmente posible. Las armas son las siguientes:
– Dedicación personal.
– Buenas relaciones personales con los encargados.
– Promociones y animación del lineal.

4. Merchandising de defensa: Con el declive de las ventas del producto se pone cada vez más en peligro la vida de los metros o...