El Merchandising

Merchandising
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Historia

Merchandising
Merchandising
• A partir del siglo XIX con la aparición de los grandes
almacenes, se produjo un importante cambio en las
condiciones de venta:
Elproducto se pone al alcance del consumidor
eliminando el mostrador y el dependiente.
El vendedor actúa de mero consultor por lo que su
participación no es imprescindible.
• En 1934 tuvo lugar elnacimiento en Francia de los
almacenes populares que se caracterizaron por la venta
de productos básicos a precios reducidos. “Bon Marché”
• En 1958 nació el primer supermercado
• En 1963 se creó elprimer hipermercado.

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A partir de estas fechas, el establecimiento
cobró protagonismo al poder el cliente
deambular por el mismo y seleccionar
libremente los productos.Merchandising
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Concepto
•

Es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la
rentabilidad en el punto de venta.

•

Es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permitenpresentar el producto o servicio en las mejores condiciones al
consumidor final

•

En contraposición a la presentación pasiva, se realiza una
presentación activa del producto o servicio utilizando unaamplia
variedad mecanismos que lo hacen más atractivo: colocación,
presentación, exhibición, diseño del envase, etc.

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Merchandising

Se pueden definir dos puntos de vista en relación almerchandising:
•

El del fabricante: conjunto de técnicas de comunicación y
promoción realizadas sobre el minorista con objeto de incrementar
al máximo la atracción del producto.

•

El deldistribuidor: conjunto de métodos utilizados para maximizar
la rentabilidad del establecimiento.

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Definición de:
La salida
Las góndolas
Los pasillos
La circulación:Factor másimportante a definir.
Velocidad de la circulación:
- Pasillos
- Cuellos de botellas
- Informaciones

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OBJETIVOS DEL MERCHANDISING
 
•MEJORAR LA EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO...