El Merchandising

1.1 El Merchandising. Aspectos Generales
El merchandising es una técnica que se usa desde que el hombre ha comercializado los bienes cambiándolos o vendiéndolos, es desarrollado por detallistas yfabricantes. En épocas del comercio más antiguo cuando no existían las tiendas las mercancías se comercializaban al aire libre y esta forma de hacer merchandising sigue existiendo hasta la actualidaden los mercados ambulantes. En sentido literal el merchandising viene de MERCHANDISE que significa mercancía y el sufijo ing que indica movimiento, es el movimiento de la mercancía hasta el consumidor,En cualquier caso existen dos tipos el del fabricante y del distribuidor, para el fabricante consiste en dar a conocer sus productos en el punto de venta a través del diseño del packaging, lapublicidad en el punto de venta, las promociones y expositores, para los distribuidores es el conjunto de técnicas y herramientas que permiten realizar estratégicamente el lineal desarrollado con el fin deobtener una rentabilidad satisfaciendo a la clientela.
1.2 Funciones Principales del Merchandising
Tanto desde la perspectiva del productor como del distribuidor debe cumplir una serie de funcionesPRINCIPALES FUNCIONES DEL MERCHANDISING REALIZADAS POR EL FABRICANTE
Diseño del packaging de los productores para hacerlos más atractivos y persuasivos
Diseño de los expositores y de la publicidad enel punto de venta
Supervisar la óptima exhibición de los productores en el punto de venta
FUNCIONES DEL MERCHANDISING CONJUNTAS ENTRE FABRICANTE – DISTRIBUIDOR
Mantener buenas relaciones entrefabricantes-distribuidor y distribuidor-fabricantes
PRINCIPALES FUNCIONES DEL MERCHANDISING REALIZADAS POR EL DISTRIBUIDOR
Gestionar adecuadamente la política del surtido para satisfacer a la clientelaclave
Diseño de la arquitectura exterior e interior del establecimiento
Gestionar estratégicamente la superficie de ventas con el fin de provocar las ventas por impulso
Aumentar la rotación de los...