El mito del Pastel Entero

El mito del pastel Entero

El pastel entero, se puede entender como una negociación distributiva, en la que una persona gana a expensas de la otra.
Algunas veces, a quienes forman parte de unanegociación, no siempre les parecen beneficiosos esos truques, porque cada uno piensa que sus interés están en contra posición directa con los del otro lado.
Las negociaciones, son más que una simplelucha para quedarse con la mayor parte del pastel. A menudo las partes litigantes tienen varios intereses pero es poco incoherente que evalúen la importancia relativa de cada uno de ellos.
Si unoexpone claramente sus prioridades, antes de la negociación, se pude llegar a truques eficaces, cediendo en cuestiones menos importantes, para ganar las que los son más.
Muchos ven el pastel entero, comouna situación de “Yo gano- Tú pierdes”. A menudo las personas suelen no resolver problemas, debido a los supuestos que los abordan.
La negociación es una solución creativa de problemas.
Las personasque dan por supuesto el pastel entero mítico, no encuentran los trueques mutuamente beneficiosos. Pero considérese lo que ocurre cuando ambas partes tienen, idénticas preferencias, acerca de unacuestión específica.
El pastel entero mítico determina que los gerentes desvaloren reactivamente cualquier ocasión, solo porque quien la ofrece es un adversario.
Los gerentes suelen preguntar: ¿Quedebemos discutir primero en una negociación? –Algunos creen que lo primero es resolver la cuestión más importante, pues cualquier otra estrategia, solo significa postergación.
En las relacioneslaborales, se recomienda empezar por las cuestiones fáciles.
La recomendación de seguir primero las cuestione fáciles o difíciles, todavía se toma en serio debido a la persistencia del modo de ver basado enel mito del pastel entero.
Pero cuando cada lado atribuye diversos valores a cada cuestión en el conjunto a discutir, es esencial abordar paquetes alternativos que permitan, la consideración...