El Mix Comercial

El Mix comercial   |
El mix comercial, es el conjunto de herramientas de marketing que la empresa usa para alcanzar sus objetivos de marketing en el mercado meta. Representa la mezcla de los factores comerciales controlables por la empresa exportadora o por el País, estos son, la mezcla del producto, precio, plaza (distribución) y promoción (comunicación).Entendida la estrategia como el marcode referencia dentro del cual se toma las decisiones para alcanzar una posición futura, el diseño de ella comprende cuatro componentes: | Alcance: determina hasta donde se llegará con la aplicación de la “estrategia”, por tanto, este componente define el objetivo perseguido por la estrategia. |
| Recursos: definido el alcance se deben definir los recursos requeridos para la implementación dela “estrategia” y el logro de los objetivos planeados por ella. Este componente describo el tipo, la cantidad y la asignación de los recursos. |
| Ventaja Competitiva: representa la capacidad de la “estrategia” escogida para crear, producir y generar las tácticas para enfrentar la posición futura, sin alejarse del objetivo perseguido por la “estrategia”. |
| Sinergia: establece el nivel devinculación entre las componentes anteriormente mencionadas y la capacidad que en conjunto ellas generan para alcanzar los logros que determinaron el establecimiento de la “estrategia” |
LAS CUATRO P 1. Estrategia del Producto (bien o servicio) El concepto de producto sostiene que los consumidores preferirán los productos que ofrecen la mejor calidad, desempeño o características innovadoras.La estrategia de producto se orienta a establecer el marco de referencia dentro del cual se tomarán las decisiones sobre el producto a exportar. El producto presenta múltiples atributos físicos, psicológicos incluso el consumidor asocia aspectos sociológicos a los productos. A partir de los atributos el consumidor forma una IMAGEN del producto en su cerebro. La imagen no siempre coincide con larealidad que mide la ciencia. La imagen es una construcción mental compleja con múltiples aspectos. Cuando tiene que decidir la compra el consumidor evalúa una lista limitada de productos que coloca en su mente unos en relación a los otros. Esta posición que una marca ocupa en la mente del consumidor se encuentra también en función de uno o unos pocos atributos del producto. Esta posición que lamarca ocupa en el cerebro del consumidor es lo que denominamos POSICIONAMIENTO. Para el marketing "la verdad", lo que importa fundamentalmente son las PERCEPCIONES de los consumidores. Lo que el consumidor percibe de nuestra marca y la construcción mental que realiza en su cerebro.  Atributos Intangibles De Los Productos | La Marca. Las características deseables de las marcas son: | Registrableinternacionalmente. La marca debe estar disponible para ser utilizada en los mercados potenciales. Lo ideal es poder registrar un nombre que se encuentre libre en los principales mercados. |
| Internacionalizable. Sin connotaciones negativas en los diferentes países. Un aspecto fundamental es que la marca se pueda utilizar en los distintos mercados. |
| Fácil de pronunciar. Es interesanteque la marca sea fácil de pronunciar para facilitar la difusión mediante comentarios de clientes, empleados de tiendas, asesores y otras personas que se relacionan con la marca. |
| Fácil de escribir. En algunos casos, tales como las direcciones de Internet es fundamental una dirección fácil de escribir. |
| Fácil de recordar. Una característica fundamental de la marca es que sea fácil derecordar. El consumidor suele comprar marcas que conoce y para que la comunicación comercial tenga efecto es necesario que se recuerde la marca. |
| Corta. No es la característica más importante pero suele ser preferible una marca corta. |
| Evocadora. La característica más importante de las marcas es que sean evocadoras. Es decir que el nombre por sí mismo el consumidor lo asocie con...