El mix de marketing y su importancia en la estrategia de mercado
Páginas: 16 (3840 palabras)
Publicado: 14 de diciembre de 2011
EL MIX DE MARKETING Y SU IMPORTANCIA EN LA ESTRATEGIA DE MERCADO
La importancia que ha adquirido el Marketing Mix en los últimos años con
En el Perú, la situación política también ha llegado a influenciar en la inversión publicitaria, sobre todo en lo que concierne a la publicidad
La fórmula ganadora:
Producto o servicio: atributos y beneficios
Precio: paquete comercial
Publicidad:Comunicación del posicionamiento esperado
Promoción: estimular la prueba del producto
Distribución: lograr la disponibilidad del producto
Las variables del marketing son:
La aceptabilidad ser el producto preferido
La asequibilidad ser la oferta más conveniente, mejor relación valor - precio
La disponibilidad ser fácil de encontrar
Marketing y Publicidad
Inversión publicitaria 2011Por: Henry Galecio Sayas
Recuperando la confianza
Luego de la fuerte turbulencia electoral y tras las primeras señales del nuevo gobierno, los agentes económicos vienen recuperando la confianza, algo que, como era de esperarse, está tomando tiempo y se expresa en una extendida cautela presupuestaria. Es probable que el cierre del presente año muestre una fotografía mucho más conservadora de loque inicialmente se hubiese esperado
, sobre todo si se considera que, en general, la inversión publicitaria en el Perú ha mantenido un comportamiento similar en los últimos años. “Fuera del año 2009 en que, como producto de la crisis, el PBI creció apenas 1 punto, la Inversión Publicitaria ha crecido entre 2 y 3 veces más que el PBI (gráfico 1). Este año confirma esta tendencia pero con mayorcautela, va a depender sobre todo de las decisiones que tome el Ejecutivo y el Legislativo en el corto plazo, ello será determinante para el accionar de algunos planes de mercadeo.”; sostiene Alberto Cabello, Director Gerente de Métrica.
De acuerdo a cifras de Métrica, la inversión publicitaria per cápita en medios seguirá mostrando un comportamiento ascendente (alrededor de 23% para elcierre del 2011). En cuanto a la participación de los medios en la torta publicitaria (gráfico 2), se observa un ligero aumento en la participación de la Televisión (47% vs. 45% del 2010) y un leve declive de los Diarios (18% vs. 20% del 2010); mientras que el resto de medios muestran una participación prácticamente igual. “En términos de unidades de spots, la TV ha crecido sólo en un 7%; la Radiocrece en apenas 2% de unidades de spots; en Diarios, lo que comprobamos es un decrecimiento en centímetros/columna, de alrededor de un 5%; las Revistas sí crecen entre 5 y 7%, básicamente por la consolidación de revistas segmentadas. Y el Cable ha tenido una recuperación, luego de dos años sin crecer, de alrededor del 14%.”
Es muy probable que el cierre del 2011 mostrará un crecimiento menor alesperado a inicios del año: “Mi estimación para el cierre del 2011 es que la inversión publicitaria terminaría en alrededor de un 20% de crecimiento en dólares, versus el 2010. En la primera parte del año, esta estimación venía entre un 25-30%, pero el tercer trimestre estamos teniendo una fuerte disminución y, por ende, la proyección es más conservadora, algo que está estrechamente vinculado a laspercepciones políticas. Tengamos en cuenta, además, que hay una corrección tarifaria al alza en casi todos los sectores, y que cuando hablamos en dólares hay una pérdida por tipo de cambio que ya empieza a ser relevante.”; afirma A. Cabello.
Medios alternativos y mercados dinámicos
Con una inversión total en medios estimada en alrededor de 688 millones de dólares para el 2011, es interesanteobservar qué medios están captando más la atención de los anunciantes. Y aquí es donde uno encuentra más de una sorpresa (gráfico 3). Aunque la Televisión sigue llevándose prácticamente la mitad de la torta publicitaria, ya es destacable el giro de la inversión hacia medios como Internet que, este 2011, exhibe el mayor crecimiento de todos los medios (40%), seguido del amplio rubro de Otros (30%)...
La importancia que ha adquirido el Marketing Mix en los últimos años con
En el Perú, la situación política también ha llegado a influenciar en la inversión publicitaria, sobre todo en lo que concierne a la publicidad
La fórmula ganadora:
Producto o servicio: atributos y beneficios
Precio: paquete comercial
Publicidad:Comunicación del posicionamiento esperado
Promoción: estimular la prueba del producto
Distribución: lograr la disponibilidad del producto
Las variables del marketing son:
La aceptabilidad ser el producto preferido
La asequibilidad ser la oferta más conveniente, mejor relación valor - precio
La disponibilidad ser fácil de encontrar
Marketing y Publicidad
Inversión publicitaria 2011Por: Henry Galecio Sayas
Recuperando la confianza
Luego de la fuerte turbulencia electoral y tras las primeras señales del nuevo gobierno, los agentes económicos vienen recuperando la confianza, algo que, como era de esperarse, está tomando tiempo y se expresa en una extendida cautela presupuestaria. Es probable que el cierre del presente año muestre una fotografía mucho más conservadora de loque inicialmente se hubiese esperado
, sobre todo si se considera que, en general, la inversión publicitaria en el Perú ha mantenido un comportamiento similar en los últimos años. “Fuera del año 2009 en que, como producto de la crisis, el PBI creció apenas 1 punto, la Inversión Publicitaria ha crecido entre 2 y 3 veces más que el PBI (gráfico 1). Este año confirma esta tendencia pero con mayorcautela, va a depender sobre todo de las decisiones que tome el Ejecutivo y el Legislativo en el corto plazo, ello será determinante para el accionar de algunos planes de mercadeo.”; sostiene Alberto Cabello, Director Gerente de Métrica.
De acuerdo a cifras de Métrica, la inversión publicitaria per cápita en medios seguirá mostrando un comportamiento ascendente (alrededor de 23% para elcierre del 2011). En cuanto a la participación de los medios en la torta publicitaria (gráfico 2), se observa un ligero aumento en la participación de la Televisión (47% vs. 45% del 2010) y un leve declive de los Diarios (18% vs. 20% del 2010); mientras que el resto de medios muestran una participación prácticamente igual. “En términos de unidades de spots, la TV ha crecido sólo en un 7%; la Radiocrece en apenas 2% de unidades de spots; en Diarios, lo que comprobamos es un decrecimiento en centímetros/columna, de alrededor de un 5%; las Revistas sí crecen entre 5 y 7%, básicamente por la consolidación de revistas segmentadas. Y el Cable ha tenido una recuperación, luego de dos años sin crecer, de alrededor del 14%.”
Es muy probable que el cierre del 2011 mostrará un crecimiento menor alesperado a inicios del año: “Mi estimación para el cierre del 2011 es que la inversión publicitaria terminaría en alrededor de un 20% de crecimiento en dólares, versus el 2010. En la primera parte del año, esta estimación venía entre un 25-30%, pero el tercer trimestre estamos teniendo una fuerte disminución y, por ende, la proyección es más conservadora, algo que está estrechamente vinculado a laspercepciones políticas. Tengamos en cuenta, además, que hay una corrección tarifaria al alza en casi todos los sectores, y que cuando hablamos en dólares hay una pérdida por tipo de cambio que ya empieza a ser relevante.”; afirma A. Cabello.
Medios alternativos y mercados dinámicos
Con una inversión total en medios estimada en alrededor de 688 millones de dólares para el 2011, es interesanteobservar qué medios están captando más la atención de los anunciantes. Y aquí es donde uno encuentra más de una sorpresa (gráfico 3). Aunque la Televisión sigue llevándose prácticamente la mitad de la torta publicitaria, ya es destacable el giro de la inversión hacia medios como Internet que, este 2011, exhibe el mayor crecimiento de todos los medios (40%), seguido del amplio rubro de Otros (30%)...
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