El mix marketing

Unidad III: Aplicando el Marketing 
1.  Presentación  Esta tercera unidad le permitirá comprender, de una manera ordenada, cuáles son y para qué 
sirven cada una de las variables del marketing. 

Al finalizar esta unidad usted: · Tendrá  una visión  general  de  cada  una  de  las variables  susceptibles  de  utilizar  en  la  · ·
mezcla ó mix de mercadeo.Comprenderá qué factores son los más importantes a tener en cuenta al hacer uso de  cada una de estas variables dentro de una estrategia marketing. Estará en capacidad de identificarlas en su negocio. 

2.  Antes de empezar 

Este  ejercicio  preliminar  está  diseñado  para  organizar  de  una  manera  práctica  y  sencilla  el 
mundo  del  marketing.  Para  realizar  esta  actividad  tenga  en  cuenta  las  siguientes instrucciones:  1.  Lea el listado de conceptos que se encuentra en la columna de la derecha.  2.  Observe  el  tablero  que  se  encuentra  en  la  parte  izquierda  de  la  pantalla  y  que  corresponde a la Estructura del sistema del marketing.  3.  Presione  con  el  ratón  sobre  cada  una  de  las  casillas  que  se  encuentran  en  la  columna derecha y arrástrelas hasta el lugar que crea indicado.  4. Recuerde que para arrastrar las casillas debe mantener el botón izquierdo del ratón  presionado, y cuando desee posicionar las casillas, debe soltar el botón del ratón.  5.  Para reiniciar la actividad, presione con el ratón sobre el botón "Volver a empezar".  Realizar actividad 

3.  El Mix de Marketing: cuatro estrategias  3.1  El Mix de Marketing: cuatro estrategias 

El marketing dispone  de  una  serie  de variables,  todas  con  objetivos  muy  precisos.  Cuando  el 
estratega  las  combina  dentro  de  un  plan  estratégico  para  lograr  resultados  específicos,  y  les  asigna un presupuesto, se dice que está armando un MIX DE MARKETING. 

Agrupamos las variables en cuatro grandes grupos: 
3.2  Estrategia competitiva  El recurso abre los _1 

DISCIPLINA DE VALORLa disciplina de valor es la decisión que toma la empresa sobre el valor que puede ofrecerle a 
su  mercado.  Hay tres grandes  disciplinas de valor, por las que puede optar una empresa: diferenciarse por  tecnología, por servicio o por producto.  c_2 

VENTAJA COMPETITIVA  Ventaja  es  aquel  factor  que  el  cliente  y/o  consumidor  percibe  como  mejor.  Visto  de  esta manera, simplemente es una ventaja diferencial. 
Se torna ventaja competitiva cuando ese factor diferenciador determina en el cliente/consumidor  su decisión de compra. 
Determinar, comunicar y actuar en función de la verdadera fuente de competitividad es uno de  los retos más interesantes para el estratega de marketing. 

POSICIONAMIENTO  Es  ubicar  un  producto,  servicio,  empresa  o  hasta  una  persona  en  la mente  de  un  cliente  ó 
consumidor.  Esta es la variable del marketing que permite la creación de imagen de un producto en la mente  de los integrantes del mercado meta. 

PRECIO  Es el valor monetario de un producto ó servicio. Se define en función del costo, la competencia 
y la estrategia central de marketing.  IMPORTANCIA  Contribuye al  posicionamiento  de la marca. 

Influye directamente en  el nivel de la  demanda.  c_5 

Determina la  rentabilidad de la  actividad. 

Facilita  comparaciones  entre marcas y  productos. 

Debe armonizar  con las otras  variables del  Marketing. 

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO  Son  aquellas  estrategias  para  decidir  el  crecimiento  en  el  corto,  mediano  y  largo  plazo  en 
función de oportunidades. La empresa puede proyectar sus  estrategias de crecimiento en mercado actual o nuevo y con  producto actual o nuevo.

NUEVOS PRODUCTOS  Un  nuevo  producto  debe  definirse  como  una  innovación  específica  de  organización  que  es  nueva para la empresa o para el mercado y es percibida como nuevo producto por los diversos  públicos de la empresa. 

3.3  Estrategia de marca 

BRANDING  Se  define ...