El modelo de las cinco fuerzas

Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia
Autores: Michael E. Porter
Localización: Harvard Business Review, ISSN 0717-9952, Vol. 86, Nº. 1, 2008 , págs. 58-77.
PORTER, M. (1998) Como las fuerzas competitivas le dan forma a la estrategia.
Las cinco fuerzas definen la estructura de rentabilidad de un sector al determinar cómo se distribuye el valor económico que crea. Esevalor podría ser socavado mediante la rivalidad entre competidores existentes, por cierto, pero también puede debilitarse debido al poder de los proveedores y el poder de los compradores, o puede ser limitado por la amenaza de nuevos entrantes o la amenaza de substitutos. La estrategia puede ser percibida como la práctica de construir defensas contra las fuerzas competitivas o como encontrar unaposición en un sector donde las fuerzas son más débiles. Modificaciones en la fortaleza de las fuerzas indican cambios en el escenario competitivo que son clave para la elaboración continua de la estrategia.
Al explorar las implicancias del marco de las cinco fuerzas, Porter explica por qué un sector de rápido crecimiento no siempre es rentable; cómo eliminar a los competidores mediante fusiones yadquisiciones puede reducir el potencial de rentabilidad de un sector; cómo las políticas gubernamentales desempeñan un rol al modificar la fortaleza relativa de las fuerzas; y cómo usar las fuerzas para entender los complementos. Luego muestra cómo una empresa puede influir en las fuerzas clave en su sector para crear una estructura más favorable para sí misma o expandir la torta para todos. Lascinco fuerzas revelan por qué la rentabilidad del sector es lo que es. Sólo comprendiéndolas podrá una empresa incorporar las condiciones del sector en la estrategia.


La elaboracion del plan estratégico a través del Cuadro de Mando Integral
Escrito por Daniel Martinez Pedros,Artemio Milla Gutiérrez
El modelo de las cinco fuerzas, desarrollado por Porter (1978), ha sido la herramienta analítica máscomúnmente utilizada para examinar el entorno competitivo. Describe el entorno competitivo en términos de cinco fuerzas competitivas básicas.
1. La amenaza de nuevos entrantes (barreras de entrada).
2. El poder de negociación de los clientes.
3. El poder de negociación de los proveedores.
4. La amenaza de productos y servicios sustitutivos.
5. La intensidad de la rivalidad entre competidores de unsector.
Cada una de estas fuerzas afecta la capacidad de una empresa para competir en un mercado concreto. Juntas determinan la rentabilidad potencial de un sector determinado, ya que estas cinco fuerzas actúan permanentemente en la rentabilidad del sector.
Dirección estratégica
Escrito por Editorial Vértice
La esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a unaempresa con su medio ambiente. Aunque el entorno genéricoes muy amplio y abarca tanto fuerzas sociales como económicas, el aspectoclave del entorno de la empresa es el sector o sectores productivos en los cuales compite. La estructura de un sector productivo tiene una fuerte influencia al determinar las regla del juego competitivas así como las posibilidades estratégicas potencialmente disponiblespara la empresa. Dado que las fuerzas externas por lo general afectan a todas las empresas del sector, la clave se encuentra en las distintas habilidades de las empresas para enfrentarse a ellas.
La intensidad de la competencia en un sector no es ni coincidencia ni mala suerte. Más bien, la competencia en un sector tiene sus raíces en su estructura económica fundamental y va más allá decomportamiento de los competidores actuales.
Porter sostiene que la competencia en un sector opera en forma continua para hacer bajar la tasa de rendimiento sobre la inversión (ROI) del capital hacia la tasa competitiva de rendimiento mínimo que obtendría la empresa “perfectamente competitiva”.

Gerencia de Mercadeo
Apuntes de Clase por Luis Eduardo Ayala Ruiz - Profesor Ramiro Arias Amaya -...