El Modelo De Negocios

SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN SUPERIOR DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICA

Instituto Tecnológico de San Juan del Río

MODELO DE NEGOCIOS

Cultura Empresarial

P R E S E N T A:
Oscar García Rojas

San Juan del Río, Qro., Junio de 2011

Av. Tecnológico No. 2 Esq. Av. Paseo Central San Juan del Río, Qro. Tel: (01.427) 272.4118, 272.4178, 272.8546 Fax: 272.4238 C.P. 76800,Apartado Postal 49

Cultura Empresarial

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EL MODELO DE NEGOCIOS
Concepto También puede ser llamado diseño de negocio o diseño empresarial. Existen múltiples definiciones alrededor de este concepto, a pesar de ser antiguo se ha hecho popular en la última década. A continuación los conceptos más acertados: El Modelo de Negocios consiste en el conjunto de elecciones hechas por laempresa y el conjunto de consecuencias que se derivan de dichas elecciones. El Modelo de Negocios es un mecanismo que consiste en generar ingresos y beneficios a un negocio. Básicamente en él se describe como una empresa planifica servir a sus clientes. Existen diferentes cuestiones que engloban el concepto de estrategia e implementación, estas son las siguientes: a. b. c. d. e. f. g. h. Cómoseleccionará sus clientes. Cómo define y diferencia sus ofertas de producto. Cómo crea utilidad para sus clientes. Cómo consigue y conserva a los clientes. Cómo sale al mercado (estrategias de publicidad y distribución). Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo. Cómo configura sus recursos. Cómo consigue el beneficio.

Tipos de Modelos de Negocios Existen gran variedad de tipos, debido a laantigüedad de este concepto, a continuación se describen los más importantes: a. Modelo de Negocios Tendero. Es el más antiguo y básico, consiste en instalar una tienda en el sitio donde deberían estar los clientes potenciales y hacer la oferta de un servicio o de un producto. b. Modelo de Negocios del Cebo y el Anzuelo (o también llamado el de las cuchillas y la maquinilla). Introducido a principiosdel siglo XX, consiste en ofrecer productos básicos a precios bajos, muy seguidos a pérdidas (cebo) y después aumentar los precios en los recambios, productos o servicios asociados. Algunos ejemplos significativos son las Impresoras (cebo, por su bajo coste) y los cartuchos de tinta (anzuelo, por su alto coste), otro son las Cámaras de fotos (cebo) y el revelado de fotografías (cebo). Existe unavariante en los ejemplos de este modelo, el cual es un Desarrollador de Software, que ofrece gratis su lector de textos, pero cobra muy caro el procesador de textos. Cultura Empresarial Página 2

c. Modelo de Negocios de suscripción. Fue utilizado y promovido inicialmente por revistas y periódicos, y que actualmente es usado también por muchos tipos de comercios y sitios web. En lugar de venderproductos individualmente, con una suscripción se comercializa intermitentemente en períodos variables (mensualmente, anualmente o por temporadas) el consumo de un producto o el acceso también a un servicio.

d. Modelo de Negocios de esquema piramidal Esquema de pirámide. Es un esquema de negocios que se basa en que los participantes refieran a más clientes con el objetivo de que los nuevosparticipantes produzcan beneficios a los participantes originales. El nombre de pirámide se da porque se requiere que el número de participantes nuevos sean más que los existentes. e. Modelo de Negocios de marketing multinivel. Consiste en las ventas directas, estas son un Modelo de Negocio en qué una persona se asocia con una compañía padre como independiente o franquiciado y recibe una compensaciónbasada en la venta de productos o servicios personales y de los demás miembros asociados mediante dicha persona. Este modelo de distribución de productos ha ido cobrando relevancia durante los últimos años debido a la creciente dificultad para vender a los consumidores. f. Modelo de Negocios monopolístico. Es una situación de privilegio legal o fallo de mercado, en el cual existe un productor...