El modelo delta
Páginas: 23 (5603 palabras)
Publicado: 19 de septiembre de 2012
El Modelo Delta
La Necesidad De Un Cambio En La Orientación Estratégica
Fuente: Arnoldo C. Hax; Alfred P. Sloan Professor Of Management; Massachusetts Institute of Technology (MIT)
Modelos de Estrategia
Los 2 más importantes modelos de negocios emergidos en las últimas 2 décadas son: – Competitive Advantage (Michael Porter, 1985) – Resource-Based View of the Firm (Prahalad & Hamel,1990)
El Modelo Delta
2
El Modelo de Negocios Tradicional – Michael Porter
• De acuerdo con M. Porter hay 2 determinantes básicos de rentabilidad de un negocio: – La estructura de la industria en la que participa el negocio y – El posicionamiento competitivo del negocio dentro de esa industria. • Según M. Porter la industria es una organización de actividades que genera rentas económicas.Para ganar acceso a las rentas más altas, la firma debe posicionarse adecuadamente acumulando poder negociador contra sus competidores, proveedores y clientes, y mediante la creación de barreras de entrada contra productos substitutos y nuevos participantes en la industria
Este esquema define la existencia de industrias buenas (como las farmacéuticas, donde los competidores disfrutan demárgenes atractivos) y las industrias malas (como las de transporte marítimo, donde la mayoría de los participantes sufren de pérdidas económicas).
El Modelo Delta
3
La rentabilidad de un negocio según M. Porter
Análisis Interno Logro de una ventaja competitiva sostenible Fortalezas y debilidades
Análisis Externo Factores que afectan la rentabilidad de una industria Oportunidades yAmenazas
Formulación de la Estrategia Definición el posicionamiento estratégico Definir y ejecutar las tareas de gestión
Fuente: Arnoldo C. Hax & Dean L. Wilde; The Delta Project, 2001
El Modelo Delta
4
Análisis Externo a Nivel de Negocios
Modelo de las 5 Fuerzas Michael E. Porter (1985)
Barreras de Entrada • Economías de Escala • Diferenciación de Producto • Identificación de Marca • Costode Cambio • Acceso a canales de Distribución • Requerimientos de Capital • Acceso a Tecnología avanzada • Acceso a materias Primas • Efecto de la experiencia • Protección del Gobierno Acción del Gobierno • Protección a la industria • Regulación de la industria • Consistencia de políticas • Movimientos de capital entre países • Tarifas aduaneras • Propiedad extranjera • Ayuda gubernamental acompetidores • Tipo de cambio • Legislación ambiental • Legislación laboral
Nuevos Participantes
Amenaza de Nuevos Participantes
Competidores Participantes en la Industria
Rivalidad entre Competidores • Número de competidores igualmente equilibrados • Crecimiento relativo de la industria • Costo fijo o de almacenaje • Diferenciación/característic as del producto • Incrementos de capacidad •Costos de Cambio • Diversidad de competidores • Intereses estratégicos • Tamaño de mercado
Barreras de Salida • Especialización de activos • Costo fijo de salida • Interrelaciones estratégica con otros negocios • Barreras emocionales • Restricciones Gubernamentales y sociales
Proveedores
Poder de Negociación De Proveedores Intensidad de la Rivalidad Amenaza de Sustitutos
SustitutosPoder de Negociación De Compradores
Compradores
Poder de ls proveedores • Número de proveedores de importancia • Disponibilidad de sustitutos de los productos de los proveedores • Diferenciación o costo de cambio de los productos de los proveedores • Amenaza de los proveedores de integración hacia delante • Amenaza de la industria de integración hacia atrás • Contribución de los proveedores ala calidad o servicio de los productos de la industria • Costo total de la industria contribuido por los proveedores • Importancia de la industria para los beneficios netos de los proveedores
Disponibilidad de Sustitutos • Disponibilidad de sustitutos cercanos • Costo de cambio del usuario • Agresividad y rentabilidad de los productores de sustitutos • Relación precio/valor de sustitutos...
La Necesidad De Un Cambio En La Orientación Estratégica
Fuente: Arnoldo C. Hax; Alfred P. Sloan Professor Of Management; Massachusetts Institute of Technology (MIT)
Modelos de Estrategia
Los 2 más importantes modelos de negocios emergidos en las últimas 2 décadas son: – Competitive Advantage (Michael Porter, 1985) – Resource-Based View of the Firm (Prahalad & Hamel,1990)
El Modelo Delta
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El Modelo de Negocios Tradicional – Michael Porter
• De acuerdo con M. Porter hay 2 determinantes básicos de rentabilidad de un negocio: – La estructura de la industria en la que participa el negocio y – El posicionamiento competitivo del negocio dentro de esa industria. • Según M. Porter la industria es una organización de actividades que genera rentas económicas.Para ganar acceso a las rentas más altas, la firma debe posicionarse adecuadamente acumulando poder negociador contra sus competidores, proveedores y clientes, y mediante la creación de barreras de entrada contra productos substitutos y nuevos participantes en la industria
Este esquema define la existencia de industrias buenas (como las farmacéuticas, donde los competidores disfrutan demárgenes atractivos) y las industrias malas (como las de transporte marítimo, donde la mayoría de los participantes sufren de pérdidas económicas).
El Modelo Delta
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La rentabilidad de un negocio según M. Porter
Análisis Interno Logro de una ventaja competitiva sostenible Fortalezas y debilidades
Análisis Externo Factores que afectan la rentabilidad de una industria Oportunidades yAmenazas
Formulación de la Estrategia Definición el posicionamiento estratégico Definir y ejecutar las tareas de gestión
Fuente: Arnoldo C. Hax & Dean L. Wilde; The Delta Project, 2001
El Modelo Delta
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Análisis Externo a Nivel de Negocios
Modelo de las 5 Fuerzas Michael E. Porter (1985)
Barreras de Entrada • Economías de Escala • Diferenciación de Producto • Identificación de Marca • Costode Cambio • Acceso a canales de Distribución • Requerimientos de Capital • Acceso a Tecnología avanzada • Acceso a materias Primas • Efecto de la experiencia • Protección del Gobierno Acción del Gobierno • Protección a la industria • Regulación de la industria • Consistencia de políticas • Movimientos de capital entre países • Tarifas aduaneras • Propiedad extranjera • Ayuda gubernamental acompetidores • Tipo de cambio • Legislación ambiental • Legislación laboral
Nuevos Participantes
Amenaza de Nuevos Participantes
Competidores Participantes en la Industria
Rivalidad entre Competidores • Número de competidores igualmente equilibrados • Crecimiento relativo de la industria • Costo fijo o de almacenaje • Diferenciación/característic as del producto • Incrementos de capacidad •Costos de Cambio • Diversidad de competidores • Intereses estratégicos • Tamaño de mercado
Barreras de Salida • Especialización de activos • Costo fijo de salida • Interrelaciones estratégica con otros negocios • Barreras emocionales • Restricciones Gubernamentales y sociales
Proveedores
Poder de Negociación De Proveedores Intensidad de la Rivalidad Amenaza de Sustitutos
SustitutosPoder de Negociación De Compradores
Compradores
Poder de ls proveedores • Número de proveedores de importancia • Disponibilidad de sustitutos de los productos de los proveedores • Diferenciación o costo de cambio de los productos de los proveedores • Amenaza de los proveedores de integración hacia delante • Amenaza de la industria de integración hacia atrás • Contribución de los proveedores ala calidad o servicio de los productos de la industria • Costo total de la industria contribuido por los proveedores • Importancia de la industria para los beneficios netos de los proveedores
Disponibilidad de Sustitutos • Disponibilidad de sustitutos cercanos • Costo de cambio del usuario • Agresividad y rentabilidad de los productores de sustitutos • Relación precio/valor de sustitutos...
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