El Método
Páginas: 2 (261 palabras)
Publicado: 4 de noviembre de 2012
El método GTP forma parte de una de las fases de la negociación, concretamente de la fase de preparación.
Dado que en una negociación no siempre logramos alcanzar todosnuestros objetivos, es necesario establecer una serie de prioridades. Así, una vez identificados los objetivos de menor importancia estamos en situación deconcretar aquellos objetivos que, en situación normal, esperamos conseguir.
Podemos identificar aquellos objetivos que necesariamente tenemos que conseguir ya quesin ellos sería preferible no llegar a un acuerdo.
Por tanto podemos hablar de tres tipos de objetivos: los objetivos que nos gustaría (G) conseguir, objetivosque pretendemos (P) conseguir, y objetivos que tenemos (T) tenemos que conseguir, esto es lo que se conoce como el método GTP.
A continuación tenemos queestablecer una serie de objetivos basándonos en el siguiente caso:
Un chico paga 600 € mensuales por el alquiler de un piso de 50 m² en la zona de Aragón en Valencia, en esa mismazona se alquila un piso de 100 m² por el precio de 300. Ambos cuentan con las mismas características.
Los objetivos G, los que nos gustaría conseguir, serian:
*Obtener una reducción del precio del alquiler del piso a 300€ o un precio inferior, ya que el piso es más pequeño que con el que estamos comparando.
* Renovarmuebles/electrodomésticos más anticuados.
Los objetivos P, los que pretendemos conseguir:
* Reducir el precio de alquiler.
* Obtener mejoras contractuales.
Los objetivosT, los que tenemos que conseguir:
* Bajar precio del alquiler.
* Conservar nuestra vivienda
* Que la relación con el propietario de la vivienda no se estropee.
Dado que en una negociación no siempre logramos alcanzar todosnuestros objetivos, es necesario establecer una serie de prioridades. Así, una vez identificados los objetivos de menor importancia estamos en situación deconcretar aquellos objetivos que, en situación normal, esperamos conseguir.
Podemos identificar aquellos objetivos que necesariamente tenemos que conseguir ya quesin ellos sería preferible no llegar a un acuerdo.
Por tanto podemos hablar de tres tipos de objetivos: los objetivos que nos gustaría (G) conseguir, objetivosque pretendemos (P) conseguir, y objetivos que tenemos (T) tenemos que conseguir, esto es lo que se conoce como el método GTP.
A continuación tenemos queestablecer una serie de objetivos basándonos en el siguiente caso:
Un chico paga 600 € mensuales por el alquiler de un piso de 50 m² en la zona de Aragón en Valencia, en esa mismazona se alquila un piso de 100 m² por el precio de 300. Ambos cuentan con las mismas características.
Los objetivos G, los que nos gustaría conseguir, serian:
*Obtener una reducción del precio del alquiler del piso a 300€ o un precio inferior, ya que el piso es más pequeño que con el que estamos comparando.
* Renovarmuebles/electrodomésticos más anticuados.
Los objetivos P, los que pretendemos conseguir:
* Reducir el precio de alquiler.
* Obtener mejoras contractuales.
Los objetivosT, los que tenemos que conseguir:
* Bajar precio del alquiler.
* Conservar nuestra vivienda
* Que la relación con el propietario de la vivienda no se estropee.
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