El negociador ideal

1

LA CASA DEL SABER
Centro Cívico Virtual
www.lacasadelsaber.com
presenta

EL NEGOCIADOR IDEAL
PERE SUBIRANA SAMITIER
info@lacasadelsaber.com

2
INTRODUCCIÓN
"Los ideales son como las estrellas. No conseguiremos nunca
tocarlos con la mano pero al navegante, en la inmensidad del océano,
le sirven de guía para llegar a su destino".
C. Shur
Las visiones son imágenes o símbolos delo que queremos. Como
todo ideal, son inalcanzables, nunca se cumplirán del todo. Si las
utilizamos bien, nos ayudan a construir el futuro puesto que tienen un
gran poder transformador. Las visiones son una excelente forma de
guiar nuestra atención.
Gracias a las visiones podemos enriquecer nuestra realidad cotidiana,
dejar de ser "prisioneros de la realidad", como diría Italo Calvino. Paraque sean realmente efectivas, hemos de tener con las visiones un gran
espíritu deportivo. Sabiendo de antemano que nunca las
alcanzaremos, intentamos acercarnos a ellas lo más que podamos. Ni
nos culpabilizamos por no alcanzarlas ni tampoco dejamos de lado los
ideales que pueden enriquecer nuestra vida. Nuestra actitud es
positiva: si sólo alcanzamos un 20 % del ideal, está bien. Loimportante no son los resultados, sino el proceso.
El valor está en nuestra actitud y nuestro empeño positivo por
alcanzar el ideal, la visión. Nuestra actitud es lo importante. Conseguir
la realización de las visiones no es lo más primordial, sino lo que
conseguimos gracias a ellas. Paradójicamente, cuando nuestra actitud
es relajada y centrada en el proceso, conseguimos mucho más que
cuando nosobsesionamos por los resultados.
Gracias a las visiones nos centramos en acertar, no en tener éxito.
Podemos aplicar las visiones a una infinidad de campos. Hoy lo vamos
a aplicar al ámbito de la negociación.
Vamos a definir cómo sería un negociador ideal y luego tratamos de
acercarnos tanto como podamos a él. No importa que sólo
consigamos acercarnos a este ideal en un 10, un 20 o un 30%. Loimportante es nuestra actitud abierta y deportiva de acercarnos a
nuestro ideal de negociador/a.
Esperamos que este manual os guste. Tenéis muchos más manuales,
exposiciones, artículos y juegos de crecimiento personal en nuestra
web. Muchas gracias por vuestra atención.
Pere Subirana
La Casa del Saber, Centro Cívico Virtual
www.lacasadelsaber.com
EL VALOR DE LA NEGOCIACIÓN
“Todas lascosas están conectadas” Jefe Indio Seatle

3

Nuestro planeta se ha hecho más interdependiente que nunca. Factores
económicos y sociales han hecho que cada vez más la consecución de
objetivos no dependa únicamente de una persona, sino que haya
diferentes partes implicadas. La complejidad ha provocado que no
podamos abordar una situación de manera aislada, y tengamos que
trabajar en equipoo en grupo. Las sociedades tradicionales, aisladas y
autosuficientes, han dejado paso a un mundo más conectado que nunca.
Negociamos toda la vida. Los negocios no dejan de ser negociaciones
económicas. Las relaciones humanas también implican negociaciones y
acuerdos (“¿Quién hace esto?”...): la elección de un viaje, una venta, el
reparto de las tareas familiares, la contratación deservicios...
¿Qué es una negociación? Según James Selenius, es un proceso que
potencialmente permite obtener ventajas de una interacción. En este
proceso dos o más partes, aparentemente en conflicto, buscan un
resultado más bueno con la acción conjunta que lo que podríamos
obtener de cualquier otra manera. Negociar es tener tratos con otros para
obtener alguna cosa. La negociación es un medio paraconseguir
objetivos que no se consiguen de ninguna otra manera. A veces, la no
negociación o el no acuerdo pueden ser más atractivos. Aunque en
principio el objetivo de la negociación es llegar a un acuerdo equilibrado,
también hemos de tener presente que la persona que tenemos delante
comparte también este mismo enfoque. El objetivo de la negociación es
llegar al mejor acuerdo posible, no a...