el negociador

INTRODUCCION
En nuestra vida diaria realizamos negociaciones, es por ello que el estudio de este tema resulta muy importante para todo tipo de personas. El tema de la negociación es algo extenso, interesante y de igual forma muy útil. En el presente ensayo se trata de explicar factores que influyen en la negociación, tácticas utiles para llevar a cabo una negociación exitosa y hasta conejemplos nos lo muestra. El libro de Kathleen Kelley Reardon que lleva por titulo el negociador experto es el que me ha servido de base para formular dicho ensayo. A mi parecer el mencionado libro es muy completo y como no habría de serlo si la autora es una persona con gran experiencia en los negocios y una profesora en una universidad de California. Un area complicada como lo son los negocios mereceque se le dedique tiempo para estudiarla puesto que algún dia nos será de utilidad.
DESARROLLO
Si hablamos de las negociaciones podemos empezar diciendo que estas con en gran medida complicadas ya que, nunca se sabe que dirección tomaran, puede cambiar de dirección en el momento menos esperado y es por eso que debemos estar siempre alertas y preparados para responder de la mejor manera posible, deuna manera que nos arroje los mejores resultados pero que d igual forma no dañe a la otra parte. Consideremos siempre a la otra parte dado que es parte de la negociación, concertemos alianzas con ella para el logro de los objetivos; recordemos que ningún hombre es una isla, esto tiene que ver también en l grado en el que qqueremos cargar con las situaciones, es decir entre mas aliados tenganos,menos será el peso que carguemos y menos será el costo que paguemos. Entonces, siempre pensemos en el beneficio mutuo,pensemos en esmerarnos por completar nuestra meta, pero de igual forma qu nuestro prójimo complete la suya. Abramos los ojos, miremos, escuchemos, como negociadores expertos que queremos llegar a ser, los cualesno cesan de escuchar, ni cesan de observar. Adaptamenos de igual forma alas negociaciones ya que, no todas las negociaciones toman el mismo rumbo, no son estaticas, y por lo tanto nosotros no debemos casarnos con enfoque o estrategias estaticas. Y esta es una de las primeras decisiones que debe tomar un negociador, el adoptar un enfoque ya sea integrador o distributivo o uno que se encuentre entre los dos anteriores el cual toma el nombre de versátil y para mi gustoseria el mas conveniente ya que, en el primero dejo que gane la otra parte, en el segundo caso yo soy el que quiere ganar, y cuando hablamos de la versatilidad buscamos el beneficio mutuo.asi que no debemos emitir prejuicios, esto es: no debemos etiquetar a las personas por una primer mirada, ya que si queremos investigar a nuestro oponente esta no es una muy buena practica puesto que nos limita,y no debemos ser limitados si queremos llevar a cabo una negociación exitosa. Hacerca de las preguntas o palabras que debemos utilizar al realizar la negociación es preciso decir que debe omitirse ciertas frases o palabras que pudieran molestar a la otra parte por ejemplo expresiones como “para ser sincero”, “voy a ser franco contigo” … ya que conllevan una sensación de desconfianza y provocan quequizás la otra parte resulte menos cooperativa, entre otras cosas. Es obvio que en esta area la comunicación tiene mucha importancia y es por eso que si se quiere llegar a ser un verdadero negociador experto estemos atentos tanto a los dichos como a la acciones de nuestros contrincantes, recordemos lo dicho por Tharp: los buenos negociadores se esfuerzan por hablar menos que sus contrapartes ydejan que ellas mismas sean quienes planteen la mayor parte de sus puntos d vista haciéndoles preguntas que les encaminan al resultado deseado. Lo anterior nos pone en una situación de ventaja puesto que esta forma podemos obtener mas información de la que nosotros daríamos. Aunque de igual forma debemis tener en cuenta nuestro entorno, es decir los factores que intervienen en la negociación ya...