El negocio de la biotecnología

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bridging the gap

EL NEGOCIO DE LA BIOTECNOLOGIA
El arte y la ciencia de vender el humo para construir la
chimenea
(o por qué alguien está dispuesto a pagarme un sueldo)
Foro del emprendedor, Oviedo 23 de Setiembre de 2009
Luis Ruiz-Avila, PhD. Janus Development S.L.

Janus Development SL. Baldiri Reixac 10-12, Barcelona 08028, Spain.
Tel +34 637 057 432 lruiz@janusdevelopments.com1

EL MOTOR DE LA INVESTIGACIÓN BIOMÈDICA
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Expectativa de vida

80

70

60

50

40

DESIGUALDAD SOCIAL

2000

1970
Lo que Bill Gates puede
1960
comprar que John
Rockefeller no podia:
conocimiento biomédico
1930
1900

Adaptado de B. Bloom, decano de la Escuela de
Salud pública de Harvard

Capacidad de compra ($)
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© Luis Ruiz - Avila, 2008

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LA CONDICIÓN NECESARIA

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El conocimiento no cura, cura un servicio o un producto derivado del
conocimiento
PARA TRANSFORMAR EL CONOCIMIENTO EN VALOR HAY QUE CREAR
MODELOS DE NEGOCIO SOSTENIBLES

Sostenibilidad
Valor de compra + coste detransformación < Precio de venta

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La cadena de valor

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Posibilidad de éxito

Descubrimiento
Hit

Coste de la fase

Retorno en beneficios

Desarrollo
Lead

Ind

NDA
Regulación

Identificación
diana

Validacióndiana

Identificación
Lead

Validación
Lead

Pre-clínica

3-5 años
1:100.000

Candidato
a clínica

Fase I

1-2 años
2,5-20M€

1%

Fase II

2-3 años

1M€

7%

Revisión
regulatoria

Fase III

3-6 años
3-10M€

50%

Comercialización

1-2 años
30-100M€

85%

1M€

50-5.0001M€

Huevos

Ocupando el
espacio:
modelos
de negocio

- Compañíasenfocades basadas en una tecnología (favoritas del VC)

Cesta de huevos
- Modelos híbridos (plataforma servicios+producto)

Fabricantes de cestas (paradigma de la fiebre del oro)
- CROs (proveedores estàndard)

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Desarrollar nuevos fármacos esdifícil

Font: Dr. Kerstin M. Bode-Greuel, Bioscience Valuation BSV GmbH

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MUY difícil

- 100 INGENIEROS CON 1.200 M€ DESARROLLANDO UN NUEVO
AVIÓNCOMERCIAL CON 15 AÑOS POR DELANTE TIENEN UN
99% DE PROBABILIDAD DE ÉXITO TÉCNICO

- 100 CIENTÍFICOS CON 1.200 M€ DESARROLLANDO UN NUEVO
FÁRMACO CON 15 AÑOS POR DELANTE TIENEN UN 99% DE
PROBABILIDAD DE FRACASO TÉCNICO

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Las reglas del juego
1. Grandes inversiones y de largo plazo
La inversión histórica en Biotech todavía no se ha recuperado
(600.000$ de inversión privada desde 1976, contra unos 400.000$
de ingresos)
Genentech tuvo que gastar 1.100M€ para llegar al punto de
equilibrio
Sólo 2 de cada cinco nuevosfármacos son éxitos comerciales
Lanzar un nuevo producto puede llevar entre 15 y 20 años
De las 5.000 empresas biotechs que existen, menos del 5% tienen
flujos de caja positivos
El sector, considerado globalmente, no ha dado beneficios ni un
solo ejercicio desde hace 30 años

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