El Negocio del Cemento

Liderazgo, la competencia
esencial que transformó
una empresa colombiana
en un gigante internacional:
el caso de Cementos Argos1
HÉCTOR ochoa díaz, Ph.D.*

Decano, Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas, Universidad Icesi, Colombia.
hochoa@icesi.edu.co

ANA MARÍA RÍOS MILLÁN

Joven Investigadora, Centro de Investigación en Economía y Finanzas (CIENFI), Universidad Icesi,Colombia.
amrios@icesi.edu.co

Fecha de recepción: 21-05-2010

Fecha de corrección: 28-01-2011

Fecha de aceptación: 03-10-2011

RESUMEN
Cementos Argos ha sido catalogado como uno de los gigantes de la industria
cementera colombiana por su gran capacidad de consolidación en el mercado nacional y sus estrategias de internacionalización poco convencionales.
Esta investigación documenta laexperiencia internacional de Argos bajo la
perspectiva de las teorías de internacionalización de mayor aceptación en la
literatura internacional, haciendo uso del enfoque metodológico de los estudios de caso. Como resultado se encontró que las estrategias de fidelización,
aunadas al rediseño organizacional resultado del liderazgo de la alta gerencia,
han sido herramientas vitales para asegurarel crecimiento de la compañía
en los mercados local y externo.
PALABRAS CLAVE
Internacionalización, competencias esenciales, liderazgo, fidelización, Grupo
Empresarial Antioqueño.
Clasificación JEL: F50, L20, L26
1

*

Este artículo se fundamenta en el trabajo de grado denominado “¿Cómo compiten las firmas latinoamericanas en los mercados globalizados? La estrategia del grupoempresarial antioqueño para enfrentar
la competencia internacional: el caso de Inversiones Argos”, desarrollado por los estudiantes Marcela
Cárdenas Arias, Gabriel Fernández Dusso, Victoria Eugenia López Devia y Luz Ángela Quintero Maya,
bajo la dirección de Héctor Ochoa.
Autor para correspondencia. Dirigir correspondencia a: Universidad Icesi, Calle 18 No. 122-135, Pance,
Cali, Colombia.

ESTUDIOSestud.gerenc.,Vol. 27 No. 121 (Octubre - Diciembre, 2011), 39-58 GERENCIALES

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ABSTRACT
Leadership as a core competence
that transformed a Colombian
company into an international
giant: the case of Cementos Argos
Cementos Argos has long been regarded as a giant in the Colombian
cement manufacturing industry.
Thanks to its large capacity to reach
a solid position in the domesticmarket as well as to its unconventional
internationalization strategies, it
has earned a prominent place in
Colombia and other Latin American
countries and even in such strong
markets as the United States. This
research study is an effort to document the international experience
of Argos from the perspective of
the most widely accepted theories
of internationalization available
inspecialized literature, using the
methodological case-study approach.
As a result, it was found that retention strategies and the organizational
redesign generated by the leadership
of corporative management, are vital
tools to ensure growth of the company
in local and external markets.
KEYWORDS
Internationalization, essential competencies, leadership, loyalty, Antioquia Business Group.

40ESTUDIOS
GERENCIALES

RESUMO
A liderança como uma competência essencial que transformou
uma empresa em uma gigante
internacional na colômbia: o
caso da cementos argos
A Cementos Argos tem sido considerada como um dos gigantes da
indústria de cimento colombiana por
sua grande capacidade de consolidação no mercado nacional e suas
estratégias de internacionalização
pouco convencionais.Essa pesquisa
é uma tentativa de documentar a
experiência internacional da Argos
sob a perspectiva das teorias de internacionalização de maior aceitação
na literatura internacional, fazendo
uso da abordagem metodológica dos
casos estudados. Como resultado
verificou-se que as estratégias de
retenção, redesenham organizacional juntamente com o resultado da
liderança da alta administração,...