El negocio inmobiliario

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EL NEGOCIO

INMOBILIARIO
“Manual de Marketing”
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I L U S T R A T I VA

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Un pasaporte al éxito!

CONTENIDO
• ACERCA DE ESTE MANUAL. • EL CORRETAJE INMOBILIARIO. • PERSONALIDAD DEL BROKER. CAPITULO I
CONCEPTO DE MARKETING Definiciones. Normas y conceptos. El marketing y suutilidad. Posicionamiento en el mercado. Estrategia de posicionamiento. Segmentación del mercado. Psicología del consumidor (patrón psicológico). Marketing multinivel. Sistema de apalancamiento. Tipos de apalancamiento. Plan de marketing. Creación de un plan de marketing. Objetivos en el plan de marketing.

CAPITULO II
PROMOCIÓN INMOBILIARIA Estrategias de marketing. PUBLICIDAD. Publicidad en elMercado inmobiliario. Propósitos de la publicidad. Campaña publicitaria. Medios de publicidad. El INTERNET. Pagina Web inmobiliaria. Principales elementos y contenido. Publicidad del sitio Web. Redes sociales. RELACIONES PÚBLICAS. PROMOCIÓN DE VENTA. ADMINISTRACIÓN DE VENTA. Venta inmobiliaria. Características y aspectos relevantes.

CAPITULO III
ADMINISTRACIÓN POR OBJETIVOS Definiciones ycaracterísticas. Los objetivos. Características estructurales. Selección y jerarquía de los objetivos. Planeación estratégica.

Planes tácticos.

CAPITULO IV
MERCADOS INMOBILIARIOS VENTA DE INMUEBLES. El vendedor inmobiliario. Técnicas de venta. Proceso y cierre de la venta. Contrato de opción a compra. Contrato de venta. Proceso de las negociaciones. La venta inmobiliaria con apalancamiento.Captación y venta inmobiliaria. Contrato exclusivo y no exclusivo. Motivación laboral. Definición. Técnicas más comunes. La autoestima. CORRETAJE HIPOTECARIO. “Mortgage Broker”. Corredor Vs. Agente. ADMINISTRACIÓN DE CRÉDITOS HIPOTECARIOS. Mercadeo, cierre y administración. ADMINISTRACIÓN DE ALQUILERES. Contratos de arrendamiento. Contrato mensual. “ a corto plazo. “ a largo plazo. “ con opción a compra.“ con rentas escalonadas. “ a porcentaje. Datos necesarios para un contrato de alquiler. PROMOCIÓN DE PROYECTOS INMOBILIARIOS. Aspectos fundamentales. Manejo del proyecto. Posibles inconvenientes y recomendaciones.

CAPITULO V
SISTEMA OPERATIVO DE UNA EMPRESA INMOBILIARIA Síntesis. Marketing inmobiliario - Corretaje hipotecario. Plan de mercadeo. Objetivos generales y específicos o tácticos.Sistema operativo con apalancamiento. Administración por objetivos. La franquicia inmobiliaria. Franquiciador y franquiciado. Asociaciones inmobiliarias.

CAPITULO VI
VALUACIÓN INMOBILIARIA Características fundamentales. Física, legal y económica. Concepto de valor. Utilidad, escasez y demanda.

Oferta y demanda. Diferencia entre precio y valor. Diferentes valores. Valor de mercado. “ comercial.“ de sustitución. “ ganancial. “ de recuperación. “ de intercambio. Diferentes costos. Diferencia entre costo y valor. Mercados inmobiliarios. Diferentes conceptos de mercado. Principios básicos de valuación. Principio de cambio. “ de balance y equilibrio. “ de rendimiento creciente y decreciente. “ de sustitución.

CAPITULO VII
URBANISMO Y ZONIFICACIÓN Definiciones. PLANIFICACIÓN URBANA.Reseña histórica. Aspectos fundamentales. Objetivos de la planificación. Planificación regional, local y municipal. Planificación y control de crecimiento. ZONIFICACIÓN. Usos básicos zonificados. Objetivos. Diferentes zonas o distritos (residenciales, comerciales e industriales). Principio de integración y desintegración (tres etapas). Zonificación en Europa y América. Crecimiento urbano. Ciudadsatélite. Migración campo - ciudad. Factores de crecimiento urbano. Diseño urbano. Diseño arquitectónico. GLOSARIO. Definiciones de palabras y términos en materia inmobiliaria.

SOBRE EL AUTOR
El autor es egresado de la facultad de ciencias jurídicas y políticas de la Universidad Autónoma de Santo Domingo (UASD-1985). Notario Público y miembro activo del Colegio Dominicano de Notarios. Cursó...