el negocio inmobiliario

EL NEGOCIO INMOBILIARIO- ANÁLISIS 5 FUERZAS DE PORTER
Poder de negociación de los clientes
La actual coyuntura económica ha generado una sobreoferta de espacios para oficinas y localescomerciales, así como la reducción del número de clientes potenciales en el mercado de oficinas (menor llegada de firmas extranjeras y paralización de los planes de inversión por parte de empresas locales). Enel segmento de locales comerciales, se da la situación en la cual existen nichos de mercado aún no explotados, lo cual podría impulsar la demanda por estos locales. Ello atenuaría el poder denegociación de los clientes, aunque este factor todavía resulta poco significativo. En consecuencia, el poder de negociación de los clientes es alto (ligeramente mayor en el segmento de oficinas que en el delocales comerciales), afectando la rentabilidad de las empresas del sector.
Poder de negociación de los proveedores Por el lado de las firmas habilitadoras de terrenos, el poder de negociación de losproveedores es elevado, por el limitado espacio urbano disponible (la oferta de terrenos proviene del Estado, asociaciones civiles y de propietarios privados). No obstante, la menor demanda poroficinas ha afectado dicho poder de negociación, traduciéndose en la disminución de los precios de terrenos.

Por consiguiente, el poder de negociación de los proveedores del negocio de edificación (entrelos que destacan los propietarios de terrenos e inmuebles destinados a remodelación) se ve afectado por los mismos factores. Las industrias proveedoras de las empresas inmobiliarias también han vistodisminuido su poder de negociación frente a éstas, dada la menor demanda. En consecuencia, consideramos que actualmente el poder de negociación de los proveedores de habilitadores y edificadores esbajo.
Rivalidad interna En ambos mercados esta fuerza competitiva es una de las más intensas. Así, el número de participantes es alto y con una capacidad instalada conjunta que supera a la demanda....