EL NUEVO LENGUAJE DE LAS VENTAS CAP 1 Y 2





INTRODUCCION
Esta síntesis se basa en los dos primeros capítulos del libro EL NUEVO LENGUAJE DE LAS VENTAS en los cuales podemos observar como la autora no va enseñando a preparar una presentación de ventas a realizar entrevistas de ventas y cierre de negocios, para nosotros que estamos estudiando esta carrera es muy interesante cada uno de los temas por los que nos lleva, acontinuación anexo las ideas que me parecieron más importantes.
COMPROMISO CON EL ÉXITO
Capítulo 1
El aprendizaje producirá beneficios limitados para ti, tu familia, tu empleador y tus clientes.
DECIDETE A CONVERTIRTE EN UN GRAN PRESENTADOR
Mejorar nuestras presentaciones significa proponernos metas más elevadas. Es preciso de abandonar la cómoda actitud de ¨irla llevando¨
COMPROMETE A TRABAJAR UNPOCO MAS
Es útil conocer a tu público. ¿Es un grupo de maestros de universidad de Dubuque o un equipo de biólogos de la secretaria de agricultura de la salinidad en las aguas fluviales? Esto es algo que debes saber y, en breve, hacer tu tarea.
Dar una excelente presentación requiere del esfuerzo adicional indispensable de personalizar tu charla y satisfacer las necesidades del individuo o grupo alque diriges. Es una parte importante para conseguir que tu presentación sea única y memorable
A fin de tener una presentación persuasiva, es imprescindible que conozcas a tu público. Tienes que ofrecer una presentación personalizada a sus necesidades, creencias y estilo. Esto requiere preparación y hacer el trabajo necesario para averiguar algo acerca de tus escuchas de antemano. Por desgracia,esto no siempre es posible; cuando no lo sea, debes utilizar una presentación estándar que hayas comprobado con la experiencia, que funciona parar tu auditorio.
DECIDETE A SER DIVERTIDO
La razón por la que las personas no son interesantes es porque a menudo creen que no importa que sean aburridos. Algunas personas suponen que debido a que trabajan para una gran compañía, el nombre mismo de suempresa venderá el producto; creen (de manera errónea) que su trabajo se limita a entregar folletos y responder preguntas, para eficaces es preciso que hagan más que eso: tienen que ser divertidos y hacer que valga la pena escucharlos. Nunca permitas que un gran producto o una gran empresa obstaculicen una gran presentación.
COMPROMETETE A MANTENER FRESCA TÚ PRESENTACIÓN
Tu presentación debemodificarse y evolucionar de manera constante con base a las necesidades cambiantes de tu mercado y de tu público, así como en lo que está sucediendo en términos de la cultura de la época.
COMPROMETETE A EXPONER CON MAYOR IMPACTO, NO CON MAYOR IMFORMACIÓN.
Un problema de la capacitación en venta s hoy día es un énfasis excesivo y la mala interpretación de 2 formas o enfoques de ventas: las ventas deconsultoría y las de valor agregado. Las primeras son un proceso en el que actúas como consultor al tiempo que guías a alguien a través del proceso de la venta. Las segundas consisten en ofrecer características o servicios adicionales a tu producto a fin de hacerlo más deseable.
EL LENGUAJE DE LAS VENTAS: VENDER, HABLAR, LA RELACION ENTRE AMBOS
CAPITULO 2
TODO EL MUNDO VENDE ALGO
El proceso dela vida requiere que todo individuo venda algo en algún punto de de su desarrollo profesional. Tenemos que vendernos a nosotros mismos para obtener nuestro primer empleo, los emprendedores deben venderse ante sus inversionistas, los presidentes ejecutivos venden las fortalezas de sus empresas antes de una oferta pública inicial, los residentes de las comunidades venden sus ideas al ayuntamiento.LA IMPORTANCIA DE LAS HABILIDADES DE PRESENTACION
Tus habilidades para hablar en público y exponer son una demostración inmediata de capacidad ejecutiva dentro de una empresa, y es bastante factible que sean la razón primordial por la cual se gana o se pierde la mayoría de las transacciones empresariales. Es un mercado muy competitivo, y es poco probable que la gente dedique tanto tiempo a...