El nuevo lenguaje de las ventas capitulo 1,2,3

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD TEPEPAN

Materia: Introducción a la venta

Nombre:
Ortega Chula Itzel Alejandra

Profesora: Carranco Téllez Lourdes Eugenia

Grupo: 2RM1

Carrera: Relaciones Comerciales

Fecha: 20 de Agosto de 2010

Tarea de:

Capítulos 1, 2 y 3
El nuevo lenguaje de las ventas
(Terri L. Sjodin)

Paraempezar este análisis debo decir que este libro me ha dejado una nueva experiencia de ver mis propios errores, pues me ha hecho ver que antes de criticar algún trabajo de algún expositor, debo ver los errores y autocriticar mi propio trabajo.

En el primer capitulo del libro nos da una referencia o mejor dicho, nos da la motivación para que seamos emprendedores y no le tengamos miedo a las personas,para poder entablar relaciones laborales o sociales, siempre creemos que seremos juzgados por las personas y no es así; Terri la escritora, nos muestra a través de experiencias laborales y experiencias personales, cuales son algunas estrategias para quitarnos el miedo a hablar en publico.

Este libro me esta mostrando que para poder realizar con éxito los objetivos que me planteo hay que dedicartiempo y proponer cosas nuevas a mi ritmo de vida tanto personal como laboral, pues el progreso que yo vaya obteniendo a través de experiencias adquiridas en los años de mi formación académica profesional marcaran, marcaran el rumbo de la profesionista que seré en un futuro.

Nos marca ciertos puntos clave para poder realizar una venta exitosa como el mantener siempre fresca nuestra presentaciónser contundente con lo que se quiere comunicar y así lograr el efecto esperado en nuestros clientes que es la venta, nos dice que para poder vender hay que saber vendernos, pues a través de sus experiencias nos muestra que todo el mundo vende algo sea un servicio o un producto, siempre los vendedores estamos vendiéndonos a nosotros mismos, por ello es importante tener estrategias claras quepuedan impactar a nuestro cliente, pues nos dice que antes de que un comprador pueda elegir a que vendedor comprar hay otros vendedores que están en la lista de espera, pero aunque todos ofrecemos lo mismo, el comprador siempre se va a regir por aquel con el que haya simpatizado mas y el cual sienta mas confianza de si mismo para poder confiar en el. Por ello es importante que un vendedor tenga lasganas de vender y el entusiasmo para hacerlo.

Algo que nos dice el libro, y que hoy por hoy estamos practicando como futuros licenciados en relaciones comerciales, es el adquirir experiencia como oradores, a través de algunas materias que nos ayudan, o mejor dicho tratan de enseñarnos la forma adecuada de expresarnos y con ello dejar de tener pánico escénico; algunas de ellas como relacionespublicas, comunicación oral y escrita y por que no algunos talleres que imparte poliemprende, etc.

Algo que me pareció muy inspirador para plantearme nuevas metas y objetivos es una experiencia de terri, ella la titulo la rosa blanca, pues esta historia llena de obstáculos para poder negociar y cerrar una venta, en lugar de desinteresar a Terri, le abrió camino a la imaginación y a las ganas delograr esa meta que, aunque se veía lejana pudo cumplirse, pues es cierto que algunas empresas muy cotizadas se abstienen de crear nuevas relaciones de ventas, pues ya tienen sus estrategias planeadas y no quieren que otra persona controle o contradiga sus planes. Ella logro a través de un simple obsequio sin ninguna intención, o mejor dicho sin nada que perder y mucho por ganar, logro que un gerentemuy reconocido le diera un poco de su tiempo para ser escuchada y lograr que por medio de las recomendaciones del mismo, lograra entablar relaciones con otras empresas del mismo corporativo, para crear una nueva estrategia de ventas y que esa empresa lograra mas ingresos. Esta historia me mostro lo creativa que debo ser al momento de hacerme escuchar, y que no importa que las puertas se cierren...