EL NUEVO LENGUAJE DE LAS VENTAS

5121275-47879000-628015-57467500INTITUTO POLITECNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION UNIDAD TEPEPAN
INTRODUCCIÓN A LA VENTA 2RMA
HERNANDEZ PEREZ MARIA TERESA
GALVAN SAULES KARINA EVELIN BOLETA: 2015430927
117538558547000“EL NUEVO LENGUAJE DE LAS VENTAS “
INDICE
TOC \h \z \t "ventas,1" Capítulo 1: COMPROMISO PAGEREF _Toc416624394 \h 3Capítulo 2: EL LENGUAJE DELAS VENTAS: VENDER, HABLAR,Y LA RELACION ENTRE AMBOS PAGEREF _Toc416624395 \h 4Capítulo 3 ERROR 1: IMPROVISAR PAGEREF _Toc416624396 \h 5Capítulo 4 ERROR 2: SER DEMASIADO INFORMATIVO Y POCO PERSUASIVO PAGEREF _Toc416624397 \h 6Capítulo 5 ERROR 3: HACER MAL USO DEL TIEMPO DISPONIBLE PAGEREF _Toc416624398 \h 8Capítulo 6 ERROR 4: PROPORCIONAR EL APOYO INADEACUADO PAGEREF _Toc416624399 \h 8Capítulo 7ERROR 5: NO CERRAR LA VENTA PAGEREF _Toc416624400 \h 9Capítulo 8 ERROR 6: SER ABURRIDO, ABURRIDO ,ABURRIDO PAGEREF _Toc416624401 \h 10Capítulo 1: COMPROMISO
Decidirnos A PROGRESAR nosotros debemos de adoptar el compromiso con nosotros mismos de llegar al éxito , para esto tenemos que tener una buena dedicación ser constantes y saber bien lo que queremos ,y así lograrlo para esto debemos de teneruna buena presentación de ventas y por eso EL NUEVO LENGUAJE DE LAS VENTAS será nuestra guía para poder tener una buena presentación y a no comete errores en estas ya que pueden ser muy importantes y que pueden pasar cosas que ya no podemos cambiar , nos ayudara a ser más seguros y a tener argumentos más convincentes para poder cerrar las ventas .
Decidirnos a ser grandes presentadores, aprendera controlar el miedo , el miedo muchas veces nos puede servir para impulsarnos , pero al momento de exponer solo nos entorpece , hay que aprender a controlarlo y convertirlo en energía y así poder utilizarlo a nuestro favor .
Mejorar nuestras presentaciones significa ponernos metas más elevadas, y tener en cuenta que siempre se recuerda un orador excelente y nunca se olvida un orador fatal , elorador que no lo hace ni bien ni bien ni mal simplemente se olvida , dar una charla sólida y persuasiva es un reto y por eso hay esforzarnos más y no conformarnos nunca siempre hay que estar bien preparados uno nunca sabe a quién impactara esa presentación , es importante también ser divertido, si tu fueras el que escucha esa presentación ,te gustaría que fuera divertida y no una simplepresentación aburrida sin , tenemos que hacer que valga la pena escucharnos.
Tenemos que mantenernos siempre actualizados, para poder dar una presentación fresca , no podemos permitir atrasarnos todo se actualiza el meado los negocios y la información siempre tiene que ser actualizada para poder competir con lo mejor .
Tenemos que exponer con mayor impacto y no con mayor información , hay veces en lasque las presentaciones duran mucho tiempo y es mucha la información y el impacto puede ser mucho o poco , la forma en exponer puede ser muy importante para mantener la atención de los espectadores o en el caso de un vendedor del cliente .
Muchos vendedores tienen la errónea idea de que si informan mucho al cliente venderán mejor, cuando lo que realmente importa es que seamos muy precisos con lainformación
Para tener una presentación memorable debemos de tomar en cuenta los siguientes puntos principales
1.-PROGRESAR
2.-CONVENSERTE EN QUE ERES UN GRAN PRESENTADOR Y ENFRENTAR TODOS TUS MIEDOS
3.-TRABAJAR UN POCO MAS
4.-SE DIVERTIDO
5.-MANTEN FRESCA TU PRESENTACION
6.-EXPON CON MAS IMPACTO, NO CON MAS INFORMACION
Capítulo 2: EL LENGUAJE DE LAS VENTAS: VENDER, HABLAR,Y LA RELACIONENTRE AMBOS
TODOS VENDEMOS ALGO un algún momento de nuestras vidas vendemos algo un producto, un objeto, hasta nosotros mismos cuando vendemos nuestra fuerza de trabajo, como lo diría mi maestro de economía nuestro CHIF, nosotros vendemos nuestra fuerza de trabajo a una empresa para hacer productos, ellos compran nuestra fuerza de trabajo y nosotros comparamos productos es un ciclo en el que...