El Nuevo Posicionamiento

Nuevo

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

“El nuevo posicionamiento”
Jack Trout y Steve Rivkin


Parte 1
(Lectura Comprensiva)

Introducción
La palabra posicionamiento se fue infiltrando en el mundo empresarial, aunque no se le haya dedicado el nivel de atención y discusión que reciben la mayoría de las palabras “de moda”.
Como resultado, poco a poco se ha convertido en una palabra muypopular. En 1994 fue mencionada 16.917 veces en publicaciones norteamericanas y es muy habitual en los titulares de todo el mundo. Pero todavía son pocos los que comprenden su verdadero significado. La mayoría de la gente sigue sin entender los principios que condicionan el modo en que trabaja la mente al adquirir y clasificar información.
El posicionamiento no es lo que se hace al producto, sino loque hace en la mente, y cuanto mejor se entiende su funcionamiento, mejor se entenderá cómo utilizar el posicionamiento.
Hay dos tipos de empresas con problemas: el primer tipo es el que ha perdido el enfoque en la mente de los clientes. Y el daño lo suelen provocar ellos mismos con errores como la extensión de línea o la diversificación.
El otro tipo de problema relacionado con el cambio quehemos observado se produce cuando el mercado evoluciona bajo los pies de las empresas.
Para sobrevivir, tienen que encontrar una nueva idea o posición que les permita continuar.
El reposicionamiento es la respuesta a este tipo de problemas de marketing.

I parte: entendiendo la mente.

Mientras la mente siga siendo un misterio, seguirá siendo atacada, la explosión de medios y el consiguienteincremento de volumen de las comunicaciones ha afectado dramáticamente a la manera en que la mente acepta o ignora la información que se le ofrece. La sobrecomunicación ha cambiado las reglas de juego de la publicidad, en los últimos treinta años se ha producido más información que en los 5.000 anteriores. Además, la sobrecomunicación electrónica ha sobrepasado los límites de transmisión deanuncios por televisión.
Pero a medida que aumenta el volumen de información disponible, ¿llega algo de esta información al cerebro de la gente?
En referencia a la retención de informacion retención de informaca informaciformaci. En los ormacicaciones ha afectado drmle mercado evoluciona bajo los pied d enformación, un científico alemán, ha descubierto que un 80% de lo que se aprende es olvidado enmenos de veinticuatro horas.
El problema que se genera a causa de la excesiva información, sea por televisión o internet es la confusión.
Los auténticos líderes no necesitan confundir, le gente más capaz es la más simple. Existen cinco condicionamientos mentales para el proceso de posicionamiento:
* Las mentes son limitadas.
* Las mentes odian la confusión.
* Las mentes son inseguras.* Las mentes no cambian.
* Las mentes pueden perder el enfoque.
El psicólogo de Harvard, George Miller, planteó que siete piezas de información, como siete marcas de una categoría, pueden ser retenidas fácilmente en la memoria de corto plazo. Trout la denomina: Regla de los sietes. Si su marca es la número ocho no tiene suerte. Además, la memoria de corto plazo parece ser más auditivaque visual, mientras que la de largo plazo puede ser de ambas clases.
La gran era de la información es en realidad una explosión de no información. Es una explosión de datos.

La información debe llevar a la comprensión; si no tiene sentido para usted, no es información.
En un entorno sobrecomunicado, la gente es selectiva respecto de la información que acepta. Adopta una actitud defensiva antelo que se le presenta. Es el mecanismo de defensa contra el exceso.
Los sociólogos afirman que nuestro proceso de selección tiene al menos tres anillos defensivos: exposición selectiva, la atención selectiva y la retención selectiva. La gente puede eludir información que no quiere, no exponiéndose a ella, no prestándole atención o no reteniéndola.
La gente tiene también la tendencia a no...