El nuevo posicionamiento

EL NUEVO POSICIONAMIENTO

Entendiendo la mente
Nuestra propia mente es algo desconocido, pero algo es seguro, esa mente esta siendo atacada constantemente, con los distintos avances tecnológicos, la cantidad de información que manejamos hoy en día, nos esta confundiendo de cierta forma, la cantidad de productos que se presentan con sus respectivas cantidades de propiedades, además de que conel tiempo las cosas se van volviendo mucho mas complejas, nuestra mente solo procesa aquello que es de nuestro interés, o que nos interesa a la fuerza.
La capacidad de nuestra mente es limitada, no se pude pretender abarcar todo lo que se recibe en un día entero de información, además de que nuestra mente es muy selectiva, va clasificando la información según nuestro interés, y si la informaciónsupera esta clasificación, debe aun permanecer en nuestra memoria. Algunas marcas deben entender esto, una marca de estufas no pude pretender tener la misma recordación de una marca de automóviles. Una marca que muestra escenas de nuestra vida cotidiana es mucho mas recordada, que una que no los use, como el caso de analgésicos para el dolor de cabeza o para síntomas de la gripa.
Un problemaimportante es la complejidad, no nos aburre la falta de información, nos aburre el exceso de esta; también esta el factor “más” que solo alivia temporalmente el problema, como las avenidas para aliviar la movilidad en las calles pequeñas, cuando la avenida no da abasto, se construyen autopistas, y cuando esta no dan mas, aparecen las superautopistas, igual que un producto con demasiadas funciones, quelo único que hacen es hacer mas complejo de entender al producto.
Nuestra mente es insegura, nos dejamos llevar por la masa al momento de elegir un producto, cunado muchas personas compran un producto, los demás tenderán a comprar ese producto así las características de la competencia sean superiores, nuestra mente es susceptible a lo tradicional, ya que allí siempre abran referencias de algo, ysomos influenciables, ante lo que nos es comprobado por un testimonio.
Las mentes no cambian, muchas maracas han invertido miles de millones en tratar de mostrar lo contrario y han perdido, los seres humanos siempre se resisten al cambio, es algo innato, lo mas sensato es buscar las viejas ideas y modificarlas al momento, como lo hizo Porsche con el carrera 911, en el momento en que intentaroncambiar su percepción perdieron muchas ventas, cuando despertaron y volvieron a su esencia, (con ciertas modernizaciones) sus ventas se recuperaron.
Una mente se pude desenfocar, cunado una marca inicia una saca otro producto en línea, hace que se pierda el enfoque en la marca, así aparecen los especialistas, cuando CRISCO inicio con el aceite vegetal, WESSON que era el especialista lo supero enventas, cuando WESSON saco el aceite de maíz, MAZOLA un especialista también gano el mercado, lo mejor que se pude hacer es sacar una nueva marca al mercado, y ser especialista en ese segmento.

COMO ENFRENTAR EL CAMBIO
Muchas marcas se mantienen rígidas ante el cambio, se niegan a aceptar que las cosas no son iguales para siempre, el reposicionamiento, es la respuesta para enfrentar estoscambios, el peor error que pude cometer una empresa es quedarse con los brazos cruzados.
La compañía de software Lotus Development Corporation, mostro como un reposicionamiento no es tarea fácil, debió abandonar parte de su mayor fuente de ingresos, la hoja de cálculo, para poder sacar adelante la compañía con el nuevo proyecto de del groupware, además del compromiso que tuvo Manzi con el proyecto.Los países al igual que las empresas deben estar listas para el futuro, la globalización aumenta la necesidad de un posicionamiento de los productos y servicios de un país, todo es cuestión de aprovechar la percepción que se tiene de estos en el exterior, una buena forma de crear una mejor percepción, pude ser una opción obvia, ya que esta será ignorada por muchos, también hay que sacrificar...