El Oceano azul






CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERÍA DE SISTEMAS Y COMPUTACIÓN
MODALIDAD A DISTANCIA

Lectura : La estrategia del océano azul
La estrategia del océano azul es un desafío para que las compañías abandonen el sangriento océa-no de la competencia y creen espacios seguros de mercado, en los cuales la competencia no tenga importancia. En lugar de repartirse la demanda existente y compararseconstantemente con la competencia, la estrategia del océano azul habla de aumentar cada vez más la demanda y dejar atrás la competencia.

La creación de los océanos azules
El Cirque du Solei, creado en 1984, en menos de 20 años ha generado un nivel de ingresos que los mejores circos del mundo tardaron más de 100 años en lograr. Lo que hace que este crecimiento acelerado sea más asombroso, esque no se logró en una industria atractiva sino más bien en una industria deteriorada, cuyo potencial de crecimiento era limitado. Otro aspecto notable del éxito del Cirque su Soleil es que no triunfó a fuerza de arrebatarle los clientes a la industria del circo, sino que creó un espacio antes desconocido en el mercado, en el cual la competencia perdió toda importancia.
Un espacio nuevo en elmercado
Para comprender el logro del Cirque du Soleil imaginemos un universo competitivo compuesto de dos tipos de océanos: los océanos rojos y los azules. Los océanos rojos representan todas las in-dustrias existentes en la actualidad, es el espacio conocido del mercado. Los océanos azules repre-sentan a todas las industrias que no existen actualmente, es el espacio desconocido del mercado.
Enlos océanos rojos, las fronteras de las industrias está definidas y aceptadas y se conocen las reglas del juego. En ellos, las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente. A medida que se satura el espacio del mercado, se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten en bienes genéricos y lacompetencia a muerte tiñe de sangre el agua del océano rojo.
Por otra parte los océanos azules se definen como espacios de mercado no aprovechados y por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable. Aunque alguno de los océanos azules se crean muy lejos de los límites de las industrias existentes, la mayoría de ellos brota de los océanos rojos cuando se amplían lasfronteras de esas industrias. En los océanos azu-les la competencia pierde su validez porque las reglas del juego todavía no existen.
Infortunadamente, los océanos azules en su mayoría no están definidos. A falta de unos esquemas analíticos para crear los océanos azules y de unos principios para manejar adecuadamente el ries-go, la creación de estos océanos se ha quedado en el plano del deseo porser una estrategia dema-siado arriesgada.

La creación continua de océanos azules
Si bien la expresión océano azul puede ser nueva, su existencia no lo es. Si realizamos una revisión histórica de las industrias, podremos ver que en forma permanente se crearon nuevos mercados.
Sin embargo el tema central del pensamiento estratégico ha gravitado alrededor de las estrategias para los océanosrojos, donde impera la competencia. La explicación radica la gran influencia de la estrategia militar a partir de la cual se originó la estrategia corporativa, donde la estrategia es cuestión de enfrentar a un oponente y luchar por un determinado territorio limitado y constante a la vez. A diferencia de la guerra la historia de la industria nos muestra que el universo del mercado nunca ha sidoconstante, al contrario, siempre se han creado océanos azules. Por consiguiente, centrar la atención en el océano rojo es aceptar los principales factores restrictivos de la guerra y negar la fortaleza que distingue al mundo empresario: la capacidad de crear espacios nuevos sin competencia.
El impacto de la creación de los océanos azules
El impacto que tiene la creación de océanos azules sobre...