El oceano azul

A pesar de la mala racha que ha sufrido la industria del circo, la rentabilidad del Cirque du Soleil (Circo del Sol) se ha incrementado en los últimos diez años gracias a su estrategia de constante reinvención del concepto de “circo”.

Más que competir o robar clientes a sus rivales, la empresa creó un espacio de mercado único donde la competencia se ha hecho irrelevante. El Circodel Sol creó lo que muchos llaman un “océano azul”, es decir, un espacio de mercado previamente desconocido. En estos espacios se crea la demanda y existe una oportunidad de crecimiento que se caracteriza por ser rápida y rentable. En cambio, en los “océanos rojos”, esto es, las industrias que ya existen, las empresas compiten por obtener una porción de demanda limitada. A medida que el espacio demercado se va copando, se disminuyen las perspectivas de ganancia y crecimiento. Los productos se transforman en artículos cotidianos y el aumento de la competencia vuelve el agua sangrienta.

Existen dos maneras de crear océanos azules. Una es lanzar industrias completamente nuevas, como hizo eBay con las subastas en línea. Pero es mucho más común que se cree un océano azul dentrode uno rojo, lo que sucede cuando una empresa expande los límites de una industria existente.

Con el estudio de más de 150 creaciones de océanos azules en cerca de 30 países, los autores observaron que las unidades tradicionales de análisis estratégico, empresa e industria, son de uso limitado al tratar de explicar cómo y por qué se crean los océanos azules. La unidad de análisismás apropiada es la movida estratégica, un conjunto de acciones gerenciales y decisiones relacionadas con la creación de una mayor oferta comercial de mercado. Crear océanos azules lleva a la construcción de marcas. Tan poderosa es la estrategia de los océanos azules que, de hecho, el movimiento estratégico de un océano azul puede crear un valor de marca que dure por décadas.

A diferencia de loque comúnmente se supone, la mejor estrategia para sacar del juego a la competencia no es competir directamente con esta, sino, por el contrario, dejar de competir.

Así pues, en vez de tratar de superar a la competencia con el fin de obtener una porción de un mercado existente (“océano rojo”), lo mejor es buscar un “océano azul”, es decir, un mercado virgen que nadie haya tocado yque tenga el potencial de crecer. En los océanos rojos, la competencia pone las reglas; en los océanos azules, la competencia se vuelve irrelevante.

La estrategia de océano rojo vs la de océano azul
Aquí podemos mostrar las estrategias de cada océano que nos hace entender mejor a qué están enfocadas cada una de éstas.

Estrategia de océano rojo
- Competir en espacio de mercado existente.
-Derrotar a la competencia.
- Explotar la demanda existente.
- Escoger entre valor y costo.
- Alinear el sistema completo de actividades de una empresa con su elección estratégica de diferenciación o bajo costo.

Estrategia de océano azul
- Crear espacio de mercado no disputado.
- Hacer la competencia irrelevante.
- Crear y capturar nueva demanda.
- Romper el dilema valor/costo.
- Alinearel sistema completo de actividades de una empresa en la búsqueda de diferenciación y bajo costo.
A pesar de la mala racha que ha sufrido la industria del circo, la rentabilidad del Cirque du Soleil (Circo del Sol) se ha incrementado en los últimos diez años gracias a su estrategia de constante reinvención del concepto de “circo”.

Más que competir o robar clientes a sus rivales, laempresa creó un espacio de mercado único donde la competencia se ha hecho irrelevante. El Circo del Sol creó lo que muchos llaman un “océano azul”, es decir, un espacio de mercado previamente desconocido. En estos espacios se crea la demanda y existe una oportunidad de crecimiento que se caracteriza por ser rápida y rentable. En cambio, en los “océanos rojos”, esto es, las industrias que ya...