el origen

Fases de la negociación
Pre negociación
Negociador 1: Cobb
Negociador 2: Satio
Se inicia en el minuto 1:29 en cuanto Cobb comienza explicando a Saito de manera verbal todo lo que puede logarcon su mente haciéndolo detalle por detalle para que la contra parte asease Satio entre en confianza, el escenario que se puede observar al inicio que ambiente es antagónico, porque a Satio no leinteresa en lo más minino su propuesta ya que él tiene otro interés al que le está ofreciendo Cobb, pero que Cobb de alguna manera busca como llegar a un acuerdo en común.
Durante la negociación
Satioya tiene bien en claro su objetivo, el cual consiste primordialmente en derrocar a su competencia, hace mención a Cobb pero él no quiere hacer nada al respecto. Pero Satio tiene una importanteoferta que es ofrecerle su regreso a Estados Unidos sin ningún antecedente y poder estar con sus hijos de nuevo, pero Cobb duda de sus palabras y entonces Satio le dice que él tiene el poder y con unasimple llamada puede volver a USA, Cobb se siente presionado pero acepta ya que su objetivo principal de él es regresar a casa con su familia.
Después de la negociación
Satio estuvo con ellos entodo el plan para asegurarse de que Cobb cumpliera con lo dicho.
Después de haber cumplido con el trato Cobb se cerciora de que Satio cumpla con el trato establecido haciendo la llamada para que puedavolver a Estados Unidos y así es como se cumple lo acordado por las dos partes






Tipos de negociador
Negociador 1: Cobb
Negociador 2: Satio
Negociador 3: Fisher
Principalmente entreambas partes tiene que construir una relación sólida y duradera que permitirá simultáneamente un acomodo de sus intereses conflictuales y transformarla en intereses compatibles.

Al inicio Cobb secomporta como un negociador duro ya que comienza con negociaciones con demandas muy altas, siempre tratando de ganar como dé lugar sin importar lo que tenga que hacer, pero durante la negociación...