El oso
Páginas: 18 (4304 palabras)
Publicado: 28 de junio de 2011
EL Oso S.A. de C.V.
ANALISIS DE LA SITUACION
EL Oso S.A. de C.V. empresa dedicada a la fabricación y distribución de productos para el aseo del calzado desde 1922. En el ámbito nacional es una marca de tradición desde hace 82 años tiene una recordación aceptable entre los aseadores de calzado. La principal característica de sus productos es el rendimiento repercutiendo en la contribucióna la economía familiar, cuanta con una amplia gama de colores.
Actualmente tiene un 40% de participación en el mercado principalmente por los productos grasa y grasa crema con respeto a las ceras liquidas su participación es la menor en el mercado aunque se ha observado un crecimiento en los últimos dos años
Los canales de distribución que utiliza son:
Ventas tradicionales: peleterías,ferreterías, farmacias y tiendas de abarrotes.
Ventas de auto servicio: todas las cadenas de auto servicio en el 90% del territorio nacional.
Sin embargo se esta enfrentando una competencia desleal, pues los distribuidores dan preferencia a la competencia y no cuenta con el presupuesto para actividades de promoción a estos, la falta de compromiso por parte del personal de producción.
Dentro de susprioridades esta mejorar las relaciones con los distribuidores y con el personal de producción.
Alcanzar el reconocimiento de la marca por la calidad de sus productos y conservar el liderazgo en las principales plazas de la República (Monterrey, Guadalajara, Puebla, Cd de México) y para ello deberá incrementar su participación en 1%
El publico al que se dirige, es principalmente el segmentoC-D en compra directa y atreves de aseadores de calzado para los niveles C y C+
Situación Publicitaria a Resolver
Preferencia por la competencia en los puntos de venta por parte de los distribuidores por la falta de promoción a los productos.
Lograr que los usuarios prueben el producto ofreciéndoles un beneficio competitivo
ESTRATEGIA CREATIVA
PRODUCTO
En realidad
El betún para elcalzado es una mezcla homogénea en estado solido, blando de textura aceitosa, soluble en tritotolueno, poco volátil, posee propiedades de impermeabilización y adhesividad, se obtiene en el refino del petróleo, que incluye ingredientes naturales tales como cera de candelilla, cera de abeja, cera de carnauba, tintes y goma arábiga, mezclados mediante procesos químicos sencillos.
Percibido
GRASApara calzado es un producto utilizado para el lustre del calzado familiar que mejora la apariencia ofrece alargar la vida del calzado gracias a su impermeabilización,
GRASA CREMA producto comercial que aporta color, mejora la apariencia y aumenta la vida útil del calzado cubriendo cada raspadura dejando un acabado uniforme y lustroso.
CERA LIQUIDA producto diseñado para bolear rápidamenteel calzado deforma practica y limpia gracias a su esponja que evita que el liquido gotee ofreciendo cobertura total a las raspaduras dando color uniforme y un acabado brillante.
Perfil publico meta
Nivel C+
En este segmento se consideran a las personas con ingresos o nivel de vida ligeramente superior al medio.
La mayoría de los jefes de familia de estos hogares tienen un niveleducativo de licenciatura y en algunas ocasiones cuentan solamente con educación preparatoria, son empresarios de compañías pequeñas o medianas, gerentes o ejecutivos secundarios en empresas grandes o profesionistas independientes.
Las viviendas de las personas que pertenecen al Nivel C+ son casas o departamentos propios que cuentan con 5 habitaciones o más, 1 ó 2 baños completos. Uno de cadacuatro hogares cuenta con servidumbre de planta o de entrada por salida. Los hijos son educados en primarias y secundarias particulares, y con grandes esfuerzos terminan su educación en universidades privadas caras o de alto reconocimiento.
Estilo de Vida
Casi todos los hogares poseen al menos un automóvil, aunque no tan lujoso como el de los adultos de nivel alto. Usualmente tiene un auto...
ANALISIS DE LA SITUACION
EL Oso S.A. de C.V. empresa dedicada a la fabricación y distribución de productos para el aseo del calzado desde 1922. En el ámbito nacional es una marca de tradición desde hace 82 años tiene una recordación aceptable entre los aseadores de calzado. La principal característica de sus productos es el rendimiento repercutiendo en la contribucióna la economía familiar, cuanta con una amplia gama de colores.
Actualmente tiene un 40% de participación en el mercado principalmente por los productos grasa y grasa crema con respeto a las ceras liquidas su participación es la menor en el mercado aunque se ha observado un crecimiento en los últimos dos años
Los canales de distribución que utiliza son:
Ventas tradicionales: peleterías,ferreterías, farmacias y tiendas de abarrotes.
Ventas de auto servicio: todas las cadenas de auto servicio en el 90% del territorio nacional.
Sin embargo se esta enfrentando una competencia desleal, pues los distribuidores dan preferencia a la competencia y no cuenta con el presupuesto para actividades de promoción a estos, la falta de compromiso por parte del personal de producción.
Dentro de susprioridades esta mejorar las relaciones con los distribuidores y con el personal de producción.
Alcanzar el reconocimiento de la marca por la calidad de sus productos y conservar el liderazgo en las principales plazas de la República (Monterrey, Guadalajara, Puebla, Cd de México) y para ello deberá incrementar su participación en 1%
El publico al que se dirige, es principalmente el segmentoC-D en compra directa y atreves de aseadores de calzado para los niveles C y C+
Situación Publicitaria a Resolver
Preferencia por la competencia en los puntos de venta por parte de los distribuidores por la falta de promoción a los productos.
Lograr que los usuarios prueben el producto ofreciéndoles un beneficio competitivo
ESTRATEGIA CREATIVA
PRODUCTO
En realidad
El betún para elcalzado es una mezcla homogénea en estado solido, blando de textura aceitosa, soluble en tritotolueno, poco volátil, posee propiedades de impermeabilización y adhesividad, se obtiene en el refino del petróleo, que incluye ingredientes naturales tales como cera de candelilla, cera de abeja, cera de carnauba, tintes y goma arábiga, mezclados mediante procesos químicos sencillos.
Percibido
GRASApara calzado es un producto utilizado para el lustre del calzado familiar que mejora la apariencia ofrece alargar la vida del calzado gracias a su impermeabilización,
GRASA CREMA producto comercial que aporta color, mejora la apariencia y aumenta la vida útil del calzado cubriendo cada raspadura dejando un acabado uniforme y lustroso.
CERA LIQUIDA producto diseñado para bolear rápidamenteel calzado deforma practica y limpia gracias a su esponja que evita que el liquido gotee ofreciendo cobertura total a las raspaduras dando color uniforme y un acabado brillante.
Perfil publico meta
Nivel C+
En este segmento se consideran a las personas con ingresos o nivel de vida ligeramente superior al medio.
La mayoría de los jefes de familia de estos hogares tienen un niveleducativo de licenciatura y en algunas ocasiones cuentan solamente con educación preparatoria, son empresarios de compañías pequeñas o medianas, gerentes o ejecutivos secundarios en empresas grandes o profesionistas independientes.
Las viviendas de las personas que pertenecen al Nivel C+ son casas o departamentos propios que cuentan con 5 habitaciones o más, 1 ó 2 baños completos. Uno de cadacuatro hogares cuenta con servidumbre de planta o de entrada por salida. Los hijos son educados en primarias y secundarias particulares, y con grandes esfuerzos terminan su educación en universidades privadas caras o de alto reconocimiento.
Estilo de Vida
Casi todos los hogares poseen al menos un automóvil, aunque no tan lujoso como el de los adultos de nivel alto. Usualmente tiene un auto...
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