El pais de las sombras largas

Cómo escribir un buen resumen ejecutivo de un plan de negocios  |
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El resumen ejecutivo de un business plan es la puerta de entrada a tu proyecto. Sigue estos consejos y aprende adespertar interés desde la primera línea. |
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Principio del formularioEl resumen ejecutivo (o executive summary, como se dice en inglés) esalgo así como el aperitivo que sirves al inicio de una cena para despertar el interés de los comensales. A la hora de enfrentar a un potencial inversionista o a un banco, pasa lo mismo: debes aprendera seducir y a generar expectativas positivas sobre tu proyecto. No sólo es un resumen de tu plan de negocios: es tu primera arma de ventas.
Entonces, pon manos a la obra con estos tres consejosclave. 1. Diseña un resumen visual
El resumen ejecutivo debe ser lo suficientemente largo como para explicar el proyecto de negocios en todas sus dimensiones, pero lo bastante breve como para que ellector no se canse en las dos primeras hojas. Además, debe invitar a leer el resto. Pero lo más importante: debe estar diseñado visualmente, de tal forma que el inversionista (si es el caso) pueda?escanear? el texto y darse cuenta al primer vistazo de qué se trata el proyecto.Recuerda que estás frente a un público que probablemente no tenga mucho tiempo para detenerse en cada frase. ¿Cómo hacerlo?Comienza a estructurar muy bien qué dirá cada título y subtítulo dentro del texto y, de ser posible, qué debes destacar en negrita las frases o conceptos destacados. Arma un ?flujo de ideas? de tal formaque puedas priorizar qué es lo más importante (aquello que no puedes dejar de decir).2. Si es corto es bueno. Si es corto y claro, excelente.
Para diseñar una óptima estructura visual debes analizaren detalle qué quieres decir y presentar con certeza tus argumentos más fuertes. No seas repetitivo, pero asegúrate que tu público entienda el punto con sólo una lectura breve. Haz ejercicios con...