el papel de las alianzas estrategicas en la internacionalizacion de las empresas españolas

El papel de las alianzas estratégicas en la internacionalización de las empresas españolas.
1. ¿Por qué internacionalizarse a través de alianzas?
Las alianzas estratégicas –acuerdos entre dos o más empresas independientes para la coordinación de parte de sus actividades futuras– han cobrado un gran protagonismo en la expansión internacional de las empresas durante las últimas décadas. A pesarde ello, debe señalarse que no estamos ante un fenómeno completamente nuevo. Ciertamente, empresas conjuntas –joint ventures– internacionales, consorcios de exportación y acuerdos con distribuidores extranjeros –por citar tan sólo algunas de las alianzas más comunes– constituyen prácticas empresariales de dilatada tradición que, en ningún caso, constituyen una novedad. Lo que sí ha supuesto unanovedad ha sido el elevado número de alianzas realizado, así como la aparición de fórmulas de cooperación innovadoras. Y es que en los últimos treinta años las características del entorno –globalización, cambio tecnológico, desregulación– han conformado el caldo de cultivo apropiado para el surgimiento de numerosos proyectos de expansión internacional.
Ante estas condiciones, la realización dealianzas para aprovechar estas oportunidades de internacionalización presentaba notables ventajas, que pasamos a enumerar:
Ayudar a la empresa que se expande a superar la primera barrera que surge al traspasar las fronteras nacionales; esto es, la denominada desventaja del extranjero. Las empresas que se expanden no conocen la cultura propia del nuevo país al que están accediendo, ni los gustosde los consumidores o las prácticas comerciales existentes, entre otros factores específicos de ese país. Adicionalmente, tampoco tienen desarrollada una red de relaciones con agentes económicos, sociales y políticos. En este contexto, aliarse con una empresa local que tenga desarrollados todos estos recursos locales de los que la empresa carece, puede suponer un importante espaldarazo a la horade triunfar en el nuevo país al que se pretende acceder. Esta carencia, unida a la falta de experiencia en operaciones internacionales, es una de las razones por las que tradicionalmente las empresas han buscado aliados para su internacionalización. De hecho existe una Teoría denominada como Gradualista o de Uppsala (Johanson y Vahlne,1977) que plantea que la formación de alianzas tiene sentidoen los estadios iniciales e intermedios del proceso de internacionalización de la empresa. En tales estadios, la falta de experiencia y conocimiento en los nuevos países es suplida por las contribuciones de socios locales.
Reducir riesgos. Una ventaja tradicionalmente asociada a la cooperación es la de compartir con otros socios el riesgo de los proyectos internacionales. El montante deinversión asociado a estos proyectos suele ser importante; lo cual evidencia la importancia de encontrar socios –ya sean locales o no– que asuman este riesgo conjuntamente con la empresa. No obstante, esta ventaja de la cooperación va más allá de la cofinanciación de proyectos de gran envergadura, pues tiene un sentido estratégico adicional. Como muchos proyectos de internacionalización se realizan encondiciones de incertidumbre, las empresas pueden graduar su implicación en los mercados internacionales de acuerdo con ésta. De este modo, pueden introducirse en un país a través de una alianza, con la que pueden ganar experiencia en el mismo, para una vez despejada tal incertidumbre pasar a competir en solitario con más facilidad que quienes no estuvieran posicionados en ese marcado. Las alianzasdevienen en este caso en una suerte de opción, toda vez que la empresa una vez establecida la misma tiene la posibilidad de invertir en solitario (Kogut y Kulatilaka, 1994). De hecho, cuando esta alianza es una empresa conjunta y la empresa adquiere a su socio su participación se dice que está ejecutando una opción que se denomina como real debido a que tal opción se materializa en la propia...