el papel del gerente de ventas

Actualmente todos los negocios sin importar a lo que se dediquen necesitan de las ventas para poder subsistir, esto implica que es un reto para quien es el responsable de las ventas.
La gerencia de ventas es una actividad para personas competentes, deseosas de consagrar su tiempo, talento y esfuerzo al desarrollo de su trabajo.
Los gerentes de ventas son elementos catalizadores de laeconomía del país al producir ventas que generan empleo.
La actividad gerencial de ventas facilita relaciones humanas extraordinarias y brinda numerosas actividades creadoras y estímulos diversos que amenizan constantemente la administración de ventas, como lo es el viajar con mucha frecuencia y conocer nuevos lugares.
El progreso en la gerencia de ventas, está claramente determinado por criteriosbien definidos. Relacionados con su astucia y su capacidad de trabajo. Es difícil en cualquier otro cargo ejecutivo, observar de forma clara los logros alcanzados con la gestión del mismo en diversos aspectos como por ejemplo las ganancias que obtiene la empresa o el volumen de ventas.
El reconocimiento por los logros alcanzados es de vital importancia en una empresa ya que esto garantiza lapermanencia de sus empleados, si esta no reconoce los méritos, la competencia con toda seguridad se lo robara.
La oportunidad para expresarse a si mismo, se evidencia cuando el gerente de ventas planea su propio trabajo y lleva a cabo sus planes con un mínimo de dirección por parte de sus superiores, brindándole oportunidades extraordinarias para la autoexpresión y la libertad de actuar y pensar.
Losejecutivos de ventas tienen bastante campo para pensar de forma creativa y original, al realizar sus propios programas y estrategias o planes de ventas.
La remuneración del gerente de ventas siempre va a ser buena, en comparación con los altos ejecutivos, ya que por lo general un gerente de ventas recibe buenos sueldos y adicional a esto compensaciones por logros y metas alcanzadas. Además gozande gastos de representación que les permite en forma envidiable hacer buenas relaciones sociales propias de sus gastos.
Las funciones del gerente de ventas varían considerablemente de acuerdo con la magnitud de la empresa, el tipo del negocio, el número de vendedores, la cantidad y la calidad de los productos vendidos, la extensión del mercado, los métodos de distribución y las políticas delcargo fijadas por la compañía.
Las funciones del gerente de ventas además de ser administrativas pueden ser también operativas y técnicas, dependiendo del tamaño de la empresa.
En las grandes empresas la estructura de la organización de ventas está dividida en tres niveles:
Administrativo: integrado por quien hace la gerencia general de ventas.
Técnico: compuesto por especialistas en funcionesadministrativos.
Operativo: al que pertenecen los ejecutivos de ventas sobre terreno y los agentes de ventas.
El constante desarrollo de la tecnología hace que el gerente de ventas encargado de la dirección de ventas en una compañía tenga que estar atento a ellos y saber de qué forma aplicarlos en su actividad o negocio.
La competencia cada día es más agresiva y los clientes no conservan lafidelidad de compra que los caracterizara, haciendo que los mercados se vuelvan mucho más difíciles y los compradores mucho más racionales en sus pedidos. Esto ha obligado a los vendedores y a quien los dirige, a ser verdaderos estrategas para poder sobrevivir al duro cambio que ha venido operándose.
El gerente piensa siempre en los gustos y preferencias del cliente. Todos los esfuerzos de lascorporaciones se centran hoy, en proporcionar mejor servicio al consumidor.
El gerente se preocupa por la productividad de la empresa y estima sus ventas pensando en generar utilidad.
El gerente de ventas debe conocer como proporcionar a sus hombres las satisfacciones en el trabajo para que impulsen la productividad, fomenten los beneficios y eleven la moral profesional.
El gerente de ventas...