El Pensamiento De Sun Wu

El pensamiento de Sun Wu (I)
—Su aplicación en otros campos de la actividad humana
Por Jorge Elías Reboredo Ayllón
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Estatua en mármol del célebre teórico de la guerra chino Sun Wu |
El pensamiento de Sun Wu ha sido aplicado a los campos de la cultura y los negocios. Lo utilizan principalmente quienes pretenden establecer relaciones comerciales con China. Sin embargo, su aplicación eneste ámbito es general.
Veinticinco siglos después de Sun Wu y un siglo después de Carl von Clausewitz, la estrategia es una ciencia incipiente en el mundo empresarial. Tiende a ser prescriptiva, normativa, a convertirse en algo administrativo, predecible, cuantificable y controlable.
La estrategia tiene una lógica paradójica: es un fenómeno objetivo en el cual las condiciones surgen, las quierano no sus participantes, se den cuenta o no de sus alcances. En la estrategia, las circunstancias se juntan, se pueden volver en contra: hoy pueden ser favorables, pero mañana pueden haberse convertido en amenazas. Lo que maneja la estrategia son discontinuidades potenciales que podrían plantear amenazas o presentar oportunidades para las empresas.
Nuevos campos de aplicación de los principios deSun Wu
a. Cultura y negocios.
La importancia de China como mercado emerge a comienzos de la década de los 80. El ingreso de China en la OMC (Organización Mundial del Comercio) abre además una perspectiva adicional a establecerse en ese mercado, con reglas de común aceptación mundial. Con cierta frecuencia se escucha que empresas que, habiendo iniciado exitosamente sus operaciones en estemercado, después de algunos años se ven obligadas a retirarse de él, con una gran frustración y con cuantiosas pérdidas. La principal causa de este fracaso está en la incomprensión de la cultura local y en las concepciones internas que condicionan la mentalidad china. En el empresario chino es posible encontrar ciertos patrones de pensamiento enraizados en escritos que se remontan a 20 siglos atrás.En estos escritos, entre los cuales  El arte de la guerra  de Sun Wu ocupa un lugar preeminente, se encuentran ideas y procedimientos que han sido constantemente usados por dirigentes y empresarios chinos en el diseño de sus estrategias para actuar frente a las personas que les interesan, así como en la conducción y manejo de sus organismos y empresas.
b. Los procedimientos de la guerra y delmercado
Según los analistas, en estos últimos años  El arte de la guerra  ha influido claramente en el diseño de diferentes estrategias públicas y privadas, y hoy sus conceptos son aplicados con nueva vitalidad en Asia.
La idea central es que hay un paralelismo entre la conducción de la guerra y la conducción de la empresa. Así, el concepto de la competencia puede asimilarse al concepto de laguerra. En este enfoque es posible adaptar las ideas de Sun Wu a las circunstancias actuales haciendo una traslación, no de sus palabras, pero sí de su sentido y conceptualización.
c. Sun Wu y la dirección de empresas
Diferentes profesores han efectuado numerosos trabajos de adaptación y transposición de los escritos de Sun Wu y se han tocado todos los aspectos que conforman la labor actual delempresario. Pero el énfasis fundamental se encuentra en que de estos conceptos debe salir la estrategia apropiada para cada caso. El  Arte de la guerra  es considerado un clásico no sólo de la estrategia, sino también de la sencillez. Y es esa sencillez la que permite trasladar y aplicar fácilmente las lecciones de Sun Wu a la estrategia empresarial. La estrategia la podemos definir como “hacer algoadecuado” y la táctica como “hacer bien ese algo”, todo ello, por supuesto, con relación al objetivo que se pretende alcanzar.
d. La capacidad de adaptarse
Parece que la clave para hacer negocios en China se encuentra en la capacidad para adaptarse a cada circunstancia particular de ese gigantesco mercado. Y nada mejor que imbuirse de una de las cualidades fundamentales con las que Sun Wu...