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"Where attention goes, money often follows" Bernardo A. Huberman on explosion of online interactions, social computing @bhuberman@hplabs
15 days ago · reply · retweet · favorite
Nuestros mejores deseos y nuestra solidaridad con el pueblo de Japon, tierra de emprendedores e innovadores
79 days ago · reply · retweet · favorite
si tienes 2 años de operaciones, con ventas de 1MDD y productos muy competitivos, @techba abre un programa d… (cont) http://deck.ly/~H1UdV
81 days ago · reply · retweet · favorite
Felicidades alas Mujeres en su dia, en especial a aquellas emprendedoras que persiguen sus sueños
82 days ago · reply · retweet · favorite

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Proceso de la venta

Estos son los pasos más comunes para realizar una venta

por: Redacción de Emprendaria *

Un proceso es una serie de pasos mediante los cuales se podrán obtener los resultados deseados, dicho esto se puede explicar la metodología a seguir para realizar una venta con la mayor eficiencia posible.Prospección: Identificar compradores y clasificar clientes potenciales
Pre-aproximación: Aprender lo máximo posible sobre los compradores
Aproximación: Determinar cómo entrar en contacto con el comprador
Presentación: Contar la historia del producto al comprador
Tratamiento de las objeciones: Averiguar las objeciones del comprador
Cierre. Tratar de cerrar la venta
Seguimiento: Saber si el pedidoha sido recibido, la instalación fue correcta o el servicio se ofreció en forma adecuada


Primeramente dentro de la prospección, se identifica a nuestros futuros clientes, a través de la información que proporcionan los clientes actuales, datos de la empresa, referencias, grupos o asociaciones, para poder clasificar a los candidatos en función al potencial de compra, algunos factores acalificar son: la capacidad económica, autoridad para decidir la compra, accesibilidad, disponibilidad para comprar, y con esto elaborar una lista donde serán ordenados de acuerdo a su importancia y prioridad.



En el acercamiento previo o pre-entrada se obtiene información detallada del cliente y se prepara la presentación de ventas basada en las características de cada uno de ellos, se reúnen...