El plan de marketing

Después de la planeación para la empresa, la administración requiere trazar planes para cada área funcional, los cuales deben estar guiados obviamente por la misión y los objetivos de de la ésta.
Laplaneación estratégica para el área de marketing es un proceso que consta de cinco pasos los cuales son:
1. Realizar un análisis de la situación: Este consiste en examinar donde ha estado elprograma de la compañía, como ha funcionado y que es probable que enfrente más adelante. Esto permite determinar si es necesario utilizar los planes viejos o diseñar nuevos para alcanzar los objetivos de lacompañía.
Un análisis de la situación considera factores del ambiente externo, los recursos internos, los grupos de consumidores y las estrategias que hay que usar para satisfacerlo así como tambiénevaluar e identificar a los competidores que atienden el mismo mercado.

Este análisis es muy delicado, costoso, prologando y en algunos casos frustrantes porque no siempre se consigue informaciónfiel y oportuna y valiosa. Ejemplo como la cifra de las ventas de los competidores. (EXPLICACION)

Debido a esto muchas empresas para analizar su situación optan por realizar un análisis FODA, dondese identifica las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de ésta para lograr su misión.

2. Objetivos de Marketing: El siguiente paso es determinar los objetivo de marketing los cualesdebe guardar una estrecha relación con las metas y las estrategia de toda la compañía tanto así que una estrategia de la compañía puede convertirse en una meta de marketing. Ejemplo una empresa puedetener como objetivo incrementar las venta un 30% para el año siguiente, una estrategia para alcanzarlo sería incrementar la eficiencia de marketing 15%, automáticamente esta estrategia se convierteen una meta de marketing, y una estrategia de marketing para lograrlo puede ser cambiar todos los vendedores de pago por salario a base de comisión.

3. Determinar el posicionamiento y la ventaja...