el plan de marketing
Páginas: 15 (3530 palabras)
Publicado: 2 de mayo de 2015
MARKETING II
SESIÓN I
Planeamiento Estratégico de Marketing
Ciclo: VII
Semestre: 2015 -1
Pre requisito: MARKETING I / ECONOMIA II
Créditos: 04
Horas semanales: 05 (HT: 03 / HP: 02)
Docente: José Luis Cortés
Email: jlcorfont@gmail.com
Metodología
•
Las 2.5 últimas horas de cada sesión, se realizará un taller practico. Este
taller tendrá entre 0 a 2 puntos para la sgte evaluación.
•
Lasevaluaciones se calificarán sobre 18, y los dos puntos restantes
equivaldrá a la participación y desempeño tanto en la clase teórica como
práctica.
•
La ultima evaluación será el trabajo final, el cual será desarrollar un Plan
de Marketing. Este trabajo deberá ser presentado de manera impresa en
la sesión 12 y sustentado en la sesión 14.
•
La lista se tomará luego del refrigerio. Los alumnos que noestuvieron al
momento de ser llamados, se les pondrá como ausentes.
Tanto para las evaluaciones, examen parcial o final, no puede haber
ningún objeto que no forme parte de la evaluación (celulares, tablets,
libros, apuntes, etc) encima de la carpeta o asiento.
•
Recordemos qué es Marketing
Marketing
Todos hemos oído hablar en alguna ocasión de Marketing. Sin embargo si
pedimos que nos denuna definición, algunos dirían que es vender y otros
publicidad. Tendríamos a aquéllas personas que opinan que el marketing es
la distribución de productos, otros opinarían que es diseñar envases o
embalajes etc.
Y también podríamos afirmar que todos tienen razón, pero no de forma
independiente. Todas estas son tareas que se pueden desarrollar en
marketing
Algunas definiciones
•
Marketing es unsistema total de actividades mercantiles, encaminada a
planear, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que
satisfacen las necesidades de los consumidores potenciales”.
•
Marketing es el proceso interno de una sociedad mediante el cual se
planea con antelación cómo aumentar y satisfacer la composición de la
demanda de productos y servicios de índole mercantil mediante lacreación, promoción, intercambio y distribución física de tales
mercancías o servicios".
•
Marketing es el conjunto de actividades destinadas a lograr, con
beneficio, la satisfacción del consumidor mediante un producto o servicio
•
Marketing es tener el producto adecuado, en el momento adecuado,
adaptado a la demanda, en el tiempo correcto y con el precio mas justo
"Marketing no es el arte de venderlo que se ofrece, sino de conocer qué es lo
que se debe vender"
Diferencia entre Ventas y
Marketing
La venta se concentra en las necesidades del
vendedor.
El marketing se concentra en las necesidades
del comprador.
Enfoque empresarial
Pero ¿Cómo debería actuar una empresa que
realmente desea estar enfocada al consumidor?
•Necesidades del consumidor
•Estudio de mercado para conocerlas
•Plan deMarketing Previo
•Toma de decisiones
•Preparación de Productos
•Fabricación Piloto
•Prueba en mercado Piloto
•Modificaciones de la prueba
•Producción a gran escala
•Plan de Marketing definitivo
•Venta al consumidor
•Vuelta al principio (necesidades del consumidor)
Actividades del área de
Marketing
Para tener una idea más precisa sobre cuáles son las posibles actividades
o tareas que se suelenrealizar en un departamento de marketing
Información de Marketing
• Elaborar y llevar a cabo experimentos de marketing.
• Observar y analizar el comportamiento del
consumidor
• Elaborar encuestas
• Análisis de la información
• Realización de test de mercado
• Evaluación de las posibilidades de un mercado
• Políticas de Producto
• Desarrollar y hacer pruebas de mercado de nuevos
productos
•Modificar o eliminar productos
• Creación de nombres y marcas comerciales
• Planear envases, diseños, formas, colores y diseños
Actividades del área de
Marketing
Políticas de Precios
•
•
•
•
•
Análisis de precios de la competencia
Determinar estrategias de precios
Fijar precios
Políticas de descuentos, márgenes, comisiones
Establecer términos y condiciones de venta
Políticas de Distribución
•...
SESIÓN I
Planeamiento Estratégico de Marketing
Ciclo: VII
Semestre: 2015 -1
Pre requisito: MARKETING I / ECONOMIA II
Créditos: 04
Horas semanales: 05 (HT: 03 / HP: 02)
Docente: José Luis Cortés
Email: jlcorfont@gmail.com
Metodología
•
Las 2.5 últimas horas de cada sesión, se realizará un taller practico. Este
taller tendrá entre 0 a 2 puntos para la sgte evaluación.
•
Lasevaluaciones se calificarán sobre 18, y los dos puntos restantes
equivaldrá a la participación y desempeño tanto en la clase teórica como
práctica.
•
La ultima evaluación será el trabajo final, el cual será desarrollar un Plan
de Marketing. Este trabajo deberá ser presentado de manera impresa en
la sesión 12 y sustentado en la sesión 14.
•
La lista se tomará luego del refrigerio. Los alumnos que noestuvieron al
momento de ser llamados, se les pondrá como ausentes.
Tanto para las evaluaciones, examen parcial o final, no puede haber
ningún objeto que no forme parte de la evaluación (celulares, tablets,
libros, apuntes, etc) encima de la carpeta o asiento.
•
Recordemos qué es Marketing
Marketing
Todos hemos oído hablar en alguna ocasión de Marketing. Sin embargo si
pedimos que nos denuna definición, algunos dirían que es vender y otros
publicidad. Tendríamos a aquéllas personas que opinan que el marketing es
la distribución de productos, otros opinarían que es diseñar envases o
embalajes etc.
Y también podríamos afirmar que todos tienen razón, pero no de forma
independiente. Todas estas son tareas que se pueden desarrollar en
marketing
Algunas definiciones
•
Marketing es unsistema total de actividades mercantiles, encaminada a
planear, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que
satisfacen las necesidades de los consumidores potenciales”.
•
Marketing es el proceso interno de una sociedad mediante el cual se
planea con antelación cómo aumentar y satisfacer la composición de la
demanda de productos y servicios de índole mercantil mediante lacreación, promoción, intercambio y distribución física de tales
mercancías o servicios".
•
Marketing es el conjunto de actividades destinadas a lograr, con
beneficio, la satisfacción del consumidor mediante un producto o servicio
•
Marketing es tener el producto adecuado, en el momento adecuado,
adaptado a la demanda, en el tiempo correcto y con el precio mas justo
"Marketing no es el arte de venderlo que se ofrece, sino de conocer qué es lo
que se debe vender"
Diferencia entre Ventas y
Marketing
La venta se concentra en las necesidades del
vendedor.
El marketing se concentra en las necesidades
del comprador.
Enfoque empresarial
Pero ¿Cómo debería actuar una empresa que
realmente desea estar enfocada al consumidor?
•Necesidades del consumidor
•Estudio de mercado para conocerlas
•Plan deMarketing Previo
•Toma de decisiones
•Preparación de Productos
•Fabricación Piloto
•Prueba en mercado Piloto
•Modificaciones de la prueba
•Producción a gran escala
•Plan de Marketing definitivo
•Venta al consumidor
•Vuelta al principio (necesidades del consumidor)
Actividades del área de
Marketing
Para tener una idea más precisa sobre cuáles son las posibles actividades
o tareas que se suelenrealizar en un departamento de marketing
Información de Marketing
• Elaborar y llevar a cabo experimentos de marketing.
• Observar y analizar el comportamiento del
consumidor
• Elaborar encuestas
• Análisis de la información
• Realización de test de mercado
• Evaluación de las posibilidades de un mercado
• Políticas de Producto
• Desarrollar y hacer pruebas de mercado de nuevos
productos
•Modificar o eliminar productos
• Creación de nombres y marcas comerciales
• Planear envases, diseños, formas, colores y diseños
Actividades del área de
Marketing
Políticas de Precios
•
•
•
•
•
Análisis de precios de la competencia
Determinar estrategias de precios
Fijar precios
Políticas de descuentos, márgenes, comisiones
Establecer términos y condiciones de venta
Políticas de Distribución
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