EL PLAN DE MARKETING































SUMARIO
El presente trabajo pretende tener una orientación claramente práctica, que facilite su aplicación a la realidad que se necesite, haciendo ver la importancia estratégica de los planes de Marketing proponiendo una metodología para la elaboración del Plan.
El Plan de Marketing como tal, es de gran ayuda para directivos y en general cualquier persona queadelante algún tipo de gestión dentro de una organización, así como para los profesionales o estudiantes que esperamos profundizar en los conocimientos de este instrumento clave en el análisis estratégico de la gestión empresarial.




















DEDICATORIA
Este trabajo en primer lugar se lo quiero dedicar a Dios, que durante todo este tiempo me estuvo acompañando, iluminando y guiandome parallegar a mi meta.

A mis padres que con su amor incondicional me apoyaron en todo momento, en mis momentos de fortaleza y de debilidad, siempre estuvieron para incentivarme a seguir adelante.

A mi profesora que con su dedicacion, paciencia, esmero y profesionalismo me dirigió durante todo este trayecto, con el objetivo de enseñarme e instruirme para mi futuro.










ÍNDICE
Sumario 2
Dedicatoria3
INTRODUCCIÓN 5
1. MARKETING ESTRATÉGICO 6
2. EL PLAN DE MARKETING 7
3. FINALIDAD 9
4. ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING 10
4.1 Sumario Ejecutivo 11
4.2 Índice del Plan 11
4.3 Introducción 12
4.4 Análisis de la situación 12
4.5 Análisis del Mercado Objetivo 13
4.6 Problemas y Oportunidades 14
4.7 Objetivos y Metas 14
4.8 Desarrollo de las Estrategias de Marketing 15
4.9 Desarrollo de las Tácticasde Marketing 16
4.10 Ejecución y Control 16
4.11 Resumen 17
4.12 Apéndices 17
5. DECISIONES ESTRATÉGICAS 17
6. PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES 18
7. EVALUACIÓN DEL PLAN DE MARKETING 20
8. IMPORTANCIA DEL PLAN DE MARKETING 22
9. UTILIDADES DEL PLAN DE MARKETING 25
CONCLUSIONES 26
BIBLIOGRAFÍA 27
ANEXOS 29

INTRODUCCIÓN
Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisaelaborar un Plan de Marketing. Este debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables: una aproximación realista con la situación de la empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico y asequible para todo el personal; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras; y, compartido contodo el personal de la empresa.
Un gran reto que se presenta para la gestión de la empresa en este siglo que comenzamos es el factor, aunque impreciso pero productivo, de la Capacidad Gerencial.
De manera que la tendencia a la globalización de los mercados y de la actividad empresarial, surge del impulso omnipresente de la mejora tecnológica y más precisamente de las tecnologías de la información.Tecnología y Globalización demandan una nueva forma de Gestión y Liderazgo.
Es necesario que los directivos se sientan cómodos para la toma de decisiones en un entorno cambiante, y que acoplen sistemáticamente las estrategias funcionales y decisiones operativas con las estratégicas de mayor rango.









1. MARKETING ESTRATÉGICO
El hecho de que el Marketing este vinculado a un entorno cambianteque va ofreciendo continuamente nuevos retos a las empresas, obliga a que tanto las tareas a desempeñar por la comercialización como la importancia que se concede a cada una de ellas sean diferentes, en un proceso de adaptación continuo.

Puesto que los problemas que se plantean a las empresas evolucionan en el tiempo, las respuestas que estas ofrecen, se adaptan continuamente en un intento porencontrar nuevas soluciones . Las crisis económicas con sus implicaciones en las cifras de ventas sin que la posibilidad de ganar mercado a costa de los competidores resulte económicamente rentable debido a los elevados costes de estas operaciones.
En consecuencia las empresas deben ajustar sus capacidades de producción a la demanda y buscar nuevos o nuevos productos en los que se puedan ocupar...