EL PLAN DE MERCADEO

EL PLAN DE
MERCADEO
ELIZABETH YEZENIA
RAMIREZ REMOLINA

DEFINICIÓN:
• Es un documento previo a una inversión,
lanzamiento de un producto o comienzo de
un negocio donde, entre otras cosas, sedetalla lo que se espera conseguir con
ese proyecto, lo que costará, el tiempo y los
recursos a utilizar para su consecución, y un
análisis detallado de todos los pasos que han
de darse para alcanzar losfines propuestos.

EL PLAN DE MERCADEO

¿ QUÉ ES ?
Mapa general de toda una
PLAN DE
organización para un período
futuro específico, como uno o
NEGOCIO
cinco años
S
Declaración que describe lo
que selogrará, dónde y
cómo se desplegará el
PLAN DE
esfuerzo de ventas de los
VENTAS
vendedores

FASE DE PLANEACIÓN
PASO 1
Análisis de la Situación
PASO 2
Enfoque en el mercadoproducto y
establecimientode
objetivos
PASO 3
Plan de acción
Marketing Mix

PLAN DE
MARKETIN
G

Paso 1: Análisis de la
Situación
Identificar tendencias del ramo
Analizar a los competidores
Evaluar a la propia compañíaInvestigar a los clientes
Evaluar cómo se ha desempeñado la empresa; qué
es lo que está haciendo y hacia donde quiere llegar;
es decir, tiene que ver su pasado, presente y futuro.
También debe de revisarlos factores externos que le
afectan y los que seguirán incidiendo en la misma

Paso 1: Análisis de la
Situación
Una de los análisis más utilizados es el FODA, el cual ayuda a
identificar losfactores críticos –tanto internos como externos- que
inciden en las estrategias de la empresa y al hacerlo, establecer
acciones específicas que ayuden al crecimiento de la misma.

FACTORES
INTERNOSFORTALEZAS

FACTORES
OPORTUNIDADES
EXTERNOS

DEBILIDADES

AMENAZAS

Paso 2: Enfoque en el mercadoproducto y establecimiento de
objetivos
Establecer los objetivos del mercado
y el producto
Seleccionarmercados previstos
Identificar puntos de diferencia
Posicionar el producto
Es decir, encontrar el enfoque con el que se dirigirán
los ofrecimientos de productos a los clientes, para lo
cual la...